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洪磊
文库内有作者 “洪磊” 的文章共 64 篇。
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 关注客户的客户
(郑友辉、洪磊，中国营销传播网，2004-08-27)
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王力是阳宏公司的总裁，近来正苦恼不已。
事情是这样的。阳宏公司是一家制造企业，主要业务是机加工。由于阳宏公司非常重视高薪聘请从国营企业退体的工程师、技术工人和投资高技术设备，其卓越的加工能力和技术能力在业内有口皆碑。但这样的小型制造厂在当地� ... ... (阅读: 5583，评分: 9.00分/6人，行业: 其它)
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CEO，超级sales
(洪磊，中国营销传播网，2004-08-27)
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汪浩是锐慧公司的CEO，为一个系统集成项目首次去拜访远达公司的总裁。当汪浩刚推开奥迪A6的车门，就看见远达公司的总裁周畅快步地走过来。两人象老朋友一样的寒暄，其实，这是他们第一次见面。一周前，汪浩刚获悉远达的这个项目将进行招标。让销售人员去联系和 ... ... (阅读: 4589，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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“挂羊头，卖狗肉”的营销思想
(洪磊，中国营销传播网，2004-08-10)
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本文要谈到的策略，并不是以骗求胜，而是以屈求直，暗渡陈仓的营销思想。这个思想还有很多可以挖掘和规范之处，希望内业同仁多多发扬。 (阅读: 3188，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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夺单宝典
(洪磊，中国营销传播网，2004-07-05)
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给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度有多少？一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，这大概是大多数人所能想到的最大值了吧？通过计算机的模拟，这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。� ... ... (阅读: 5468，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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消除销售中的“噪音”
(洪磊，中国营销传播网，2004-04-21)
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客户无来由的拒绝、情绪化的怨气、无理的指责就是销售中的噪音，顾名思义是非建设性、无道理的客户异议和拒绝。“你们产品质量怎么这样差呀”、“上次维护你们怎么搞的”、“我们不要”、“我们一直用A品牌，挺好的”、“今年的预算已经用完了，明年再说吧”， ... ... (阅读: 3002，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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四大渠道政策的出偏
(洪磊，中国营销传播网，2004-04-21)
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渠道政策的制定通常都是根据市场基础来完成的。但由于厂商、分销商和销售人员三方利益点的不一致：厂商追求整体市场上的利益最大化、分销商追求区域细分市场上的利益最大化、销售人员追求个人利益最大化，事与愿违的结局也就不足为奇了。 (阅读: 4213，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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商务电话注定要失败
(洪磊，中国营销传播网，2004-04-21)
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平治东方推出“智能商务电话”两年多了，最大的收获莫过于消费者开始习惯性地把类似产品称之为“商务电话”，这一点倒是和“商务通”当年的成功有点类似。但是，从各方面来看，“商务电话”都不可能重复“商务通”当年的辉煌，甚至可以说，“商务电话”注定要失败。 (阅读: 2755，评分: 10.00分/3人，行业: 通讯)
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当亿元大单浮现
(洪磊，中国营销传播网，2004-03-22)
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R公司在某电信终端领域国内市场领先，但由于政策和客户关系等原因一直没能真正进入北京市场。陈是R公司在北京办事处的销售代表，也一直困惑于无法突破困局。 (阅读: 2843，评分: 9.60分/5人，行业: 通讯)
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组织销售中客户关系的腾挪
(洪磊，中国营销传播网，2004-02-19)
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组织销售和大众销售不同，除了产品的性能和价格之外，客户关系是决定销售成败举足轻重的因素，其成败经常直接决定客户的购买决策。所以，如何在销售竞争中获取最好的客户关系是销售经理非常关心的问题。 (阅读: 4012，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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突破组织销售藩篱
(洪磊，中国营销传播网，2004-02-17)
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组织销售漫长的博奕过程历来让销售人员心力焦瘁，而成功与否靠天助，也靠自助。本文介绍的是笔者亲历的一个销售过程，希望能给同行以借鉴和参考。 (阅读: 3635，评分: 9.57分/7人，行业: 其它)
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