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洪磊
文库内有作者 “洪磊” 的文章共 64 篇。
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 深度营销的攻守两条线
(洪磊，中国营销传播网，2005-10-10)
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深度营销是一种进取型的模式。其策略在于在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点，连点成线，由线及面，最终控制区域市场。这里的“点”可以是城市里的一个行政区，也可以是一个城市，甚至是一个以省为单位的市场。所以，深度营销也被称作区域滚动营销，不� ... ... (阅读: 3991，评分: 8.26分/5人，行业: 其它)
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R公司的区域突破战
(郑友辉、谌勇、洪磊，中国营销传播网，2005-09-01)
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R公司是某类公用通讯终端的市场领导者。但是，在六年以前，R公司只是一个实力平平的中小企业。在G省市场上的区域突破战，是R公司崛起的众多战例之一。在这里，和做工业品的同行们分享。
战争背景
1999年，公用通讯终端市场已基本形成了外企、合资、国企和民� ... ... (阅读: 3261，评分: 7.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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QQ，得陇复望蜀乎？
(洪磊，中国营销传播网，2005-08-02)
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最近在报纸上看到《腾讯，痛苦中突破》的文章，观点不陌生，但让人担忧。
几年来，特别是受MSN在商务用户中倍受青睐的刺激，腾讯公司很早就宣言要在QQ商务性上进行补位。今年，QQ2005中加入了ＴＭ，希望主要面向商务办公环境的个人用户。用腾讯方面的话说：“ ... ... (阅读: 5715，评分: 6.34分/11人，行业: IT/互联网)
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大客户销售十忌
(洪磊，中国营销传播网，2005-08-01)
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大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于sales的态度和销售技巧。在此，总结了部分销售中的失误，以供参考。 (阅读: 9844，评分: 7.50分/12人，行业: 其它)
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用鼻子碰出来的市场
(洪磊，中国营销传播网，2005-05-18)
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从中国地图上看着G省几十万平方公里的面积，勇并不轻松。精通公司在这片市场上业务长期不振，特别××局这个最大的潜在客户，销售额为零。作为这个片区新任的销售经理，勇备感压力。勇明白，要想取得市场的突破，就必须啃下××局这个硬骨头。
出师不利
和� ... ... (阅读: 2134，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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闯过拦路虎
(洪磊，中国营销传播网，2005-05-17)
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“你到底找谁？”
高耸的银行大楼里门卫室的保安言辞逼人，俨然象个警察，完全把你看成一个来意不明的嫌疑犯。而你，可怜的销售代表，则无言以对。刚才，你费尽死力地查到了相关部门的电话，但打进去却没人愿意接见你。现在，由于说不出一个有效的姓名，又要� ... ... (阅读: 2500，行业: 其它)
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淡季营销，重在取势
(洪磊，中国营销传播网，2005-04-12)
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“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，淡季需求不旺。企业的营销 ... ... (阅读: 4761，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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娃哈哈，品牌延伸的得与失
(洪磊，中国营销传播网，2005-01-24)
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品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。阿尔•里斯（Al Ries）和杰克•特 ... ... (阅读: 5440，评分: 7.50分/10人，行业: 食品/饮料)
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成为顾客的顾问
(洪磊，中国营销传播网，2005-01-24)
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产品的同质化，竞争的激烈化和顾客选择的多元化都使得顾客主要利益越来越集中于最终的采购成本上来。虽然，一部分竞争者成功地通过运营效率的提高在成本上形成了自己的核心竞争力，如DELL，但在更多的领域中更多的厂家却是逐年面对日益摊薄的利润，在产品的技� ... ... (阅读: 3226，行业: 其它)
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新飘柔，新定位－－降价构侧翼，延伸铸品牌
(洪磊，中国营销传播网，2004-11-11)
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“9.9元的飘柔”，是P&G公司对“拉芳”、“舒蕾”、“夏士莲”等国内外品牌的一次有力的反击，是2003年“射雕计划”的延续。同时推出的飘柔沐浴露、飘柔香皂则依托飘柔多年的品牌积累，为P&G公司在个人洗涤用品的利润阵地上构筑了一条坚固的侧翼防线。对于惯用 ... ... (阅读: 4099，评分: 7.84分/12人，行业: 化工/日化)
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