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洪磊
文库内有作者 “洪磊” 的文章共 64 篇。
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 让对手赢的谈判
(洪磊，中国营销传播网，2006-07-26)
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2003年5月，傲世公司和N省电信完成了至今为止全国最大的一笔交易，主要涉及一种新型增值业务终端的采购与运营服务。虽然，傲世公司对这种新设备与盈利模式有着非常强的信心，但即使从最乐观的前景来计算，这次采购的终端数量也是太多了，大大超出了N省的经济发 ... ... (阅读: 4488，评分: 6.83分/6人，行业: 其它)
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销售中的“图论”
(洪磊，中国营销传播网，2006-07-25)
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质量管理工具严谨性和条理性一般都能强，其中一些非常适合销售分析。在实践中，有五个工具，即五张图，对于销售工作中分析原因、寻找对策非常有帮助。 (阅读: 7018，行业: 其它)
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营销总监的“长”“短”难题
(洪磊，中国营销传播网，2006-07-24)
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李敖有一段很有意思的话，男人小时候喜欢比长短，年青的时候喜欢比大小，年纪大了则喜欢比软硬。那么，在这里，就论一下营销总监的长短吧。 (阅读: 5128，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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销售中的“柏拉图”
(洪磊，中国营销传播网，2006-07-12)
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柏拉图，在销售管理中最大的应用方向是寻找影响销售绩效的主要因素，以确定改进方向。它是对80/20原则进行实际应用的方法，以区分影响绩效的“关键的少数”和“次要的多数”，从而抓住关键因素，解决主要问题。
在寻找关键因素时，柏拉图采用了ABC分类法，按� ... ... (阅读: 4826，评分: 7.01分/11人，行业: 其它)
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掌控订单利润
(洪磊，中国营销传播网，2006-07-07)
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客户的降价要求在销售过程中是最为常见的。通常，销售人员在有一定降价空间的情况下都会表示：“降价可以，但需要增加订货量”。这其实暗示了一般情况下组织的销售目标：在合理的销售利润率下，保证每笔交易利润总额最大化。而组织能够接受的最低利润率和最小� ... ... (阅读: 3118，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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新京报，促销之憾
(洪磊，中国营销传播网，2006-03-30)
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早上的街头，新京报在促销——一元一份报纸，送一只“免洗洗手液”。因为，新京报是我近期服务过的一个客户，所以，就停下来观察。买的人不少，但也并不踊跃。晚上，六点多走出写字楼，看到过街天桥的步梯旁还有个新京报的报童在叫卖——手中一叠厚厚的报纸，� ... ... (阅读: 3020，评分: 8.63分/8人，行业: 媒体/报刊)
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透过矛盾看销售
(郑友辉、关磊、洪磊，中国营销传播网，2006-03-03)
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世界上矛盾是无处不在的，商业中亦是如此。企业内部、企业同竞争对手、企业同客户、企业同供应商、客户之间、供应商之间等等，无时无处不存在着矛盾。我们在销售过程中，不仅要逐一地分析各个顾客的具体需求，以及自己同各个顾客间的关系，而且，更应该站在一� ... ... (阅读: 4256，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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心疲瓶颈，浴火重生
(洪磊，中国营销传播网，2006-01-16)
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“少年得志大不幸”。其实，我们经常所说的老sales,其实不过是二十七八或三十不及五的小伙子。只不过，销售做了五、八年，少有所成而身心疲惫。此时，能否更新心态，是决定他们是否能将成功的基础变成优势的关键。 (阅读: 2596，行业: 其它)
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创造震憾的价值体验－－创新的“置换营销”
(洪磊，中国营销传播网，2006-01-16)
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古代有个“挂羊头卖狗肉”的故事。说的是在羊肉比狗肉贵的时候，以次充好。这在现代的商业社会中是缺乏诚信的行为，是不能容忍，也无法做大的短视行为。
但是，我们真的是”卖的就是我们说的”吗？或者说，我们有必要“卖的就是我们说的”吗？如果是，可口可� ... ... (阅读: 2132，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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价值在产品之外－－超越产品核心价值的营销策略
(洪磊，中国营销传播网，2005-10-11)
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产品同质化是目前市场的普遍现象。同质化决定了产品核心价值的无差异性，或者只是质量上有区别，而这是可以通过价格来补偿的。所以，企业要形成竞争力，必须在产品之外创造独特的价值。其基本的四个途径就是：解决客户的相关问题；降低客户的风险和成本；满足� ... ... (阅读: 2634，行业: 其它)
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