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韩锋
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韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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文库内有作者 “韩锋” 的文章共 265 篇。
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 导购真专家的独门秘笈
(韩锋，中国营销传播网，2008-08-06)
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现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单，有需求，就有供给。中国人对权威专家的信任甚至盲从，是导致“专家”供给过剩的重要原因之一。从中国各大医院门庭若市的专家门诊就可看出普通老百姓对“专家”的青睐有加和趋之若鹜。当“专家”遍地都是的时候，� ... ... (阅读: 3576，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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超级导购速成三部曲
(韩锋，中国营销传播网，2008-08-04)
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对于大多数面向直接顾客的零售商来讲，零售终端导购人员流失是一个非常令人头疼的问题。终端导购人员是“铁打的营盘流水的兵”，流动率高是不争的事实。零售商经常面对这样的“两难处境”：没有任何行业、产品、销售经验的生手，培养起来时间非常长，很难在短� ... ... (阅读: 3868，行业: 其它)
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业务员来自火星，经销商来自金星
(韩锋，中国营销传播网，2008-07-30)
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业务员大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题：
问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁？
答：是XX地区经销商老板XXX。（这个问题所有的业务员都可以轻松回答）
问：这位经销商老板的生日是多少？
答：（有点茫然）不知道。
问：这位经销商老 ... ... (阅读: 5621，评分: 4.16分/12人，行业: 其它)
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读懂顾客的“秋波”－－成功识别成交信号
(韩锋，中国营销传播网，2008-07-10)
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对大多数零售终端的导购人员而言，如何第一时间识别顾客发出成交信号，在顾客发出此类信号时能往成交的方向引导，并最终促成成交，成为所有成功导购的“必杀技”。而一些经验欠丰富的导购人员，往往在顾客“暗送秋波”——发出成交信号时，仍然“不解风情”，� ... ... (阅读: 2350，行业: 其它)
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老虎与鸡的对话－－中小企业如何推广海尔式日清管理
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-25)
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一只从山林里出来的老虎，饥肠辘辘，跑到民舍的鸡笼前，看到鸡笼里面的鸡奈何不得。老虎悻悻地对鸡说：“鸡小弟，你看，我们老虎多自由，想去哪里就去哪里，想吃什么就吃什么，自由自在，优哉游哉。你看你们鸡，整天被锁在鸡笼内，一点自由都没有，太可怜了。� ... ... (阅读: 2289，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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海尔的“日清”PK沃尔玛的“日落”
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-23)
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海尔的日清管理是海尔OEC管理的精华和核心。依笔者之见，海尔的日清管理应该是和日本的5S管理一样，被供奉在世界管理殿堂里被人顶礼膜拜。OEC管理给笔者的最初震撼是来自一个非常细小的细节：笔者发现海尔员工宿舍的桌椅上都贴了一个小标签，标签上写着每把椅� ... ... (阅读: 2533，行业: 家电)
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中国营销培训为何“集体缺钙”
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-19)
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笔者日前参加了一个营销From EMKT.com.cn类的高级培训班，虽然，培训前并不抱太高的期望，最终还是抱着试试看的想法率部参加了这次培训。参加的原因也很简单，虽然笔者也是久经沙场，却挡不住讲师眩目的“诱惑”——给世界500强的企业近50家进行过培训，给中国 ... ... (阅读: 2466，行业: 其它)
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经销商：做老板一定要做“王”老板
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-16)
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对于中国以品牌代理、门店销售为主的广大经销商老板来讲，店面人员的管理并不复杂，但真正做好得并不多。很多经销商老板也很困惑：上游厂家几百人、上千人的团队都能管理得井井有条，为何自己几个人、十几个人的团队管理不好。
经销商老板店面人员的构成很简� ... ... (阅读: 3212，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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零售终端导购：我的未来不是梦
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-11)
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对零售终端的大多数导购人员来讲，很少有人把导购这个工作做为自己的终生职业选择。很多导购认为，导购的工作不是什么太体面的工作，只是个过渡，是养家糊口，混口饭吃的临时性工作。目前，中国导购的主力军是80后、甚至是90后，很大程度上是“吃青春饭”的。� ... ... (阅读: 3080，行业: 其它)
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经销商开发：不要让“一地两商”成为“一地两伤”
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-10)
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中国大部分靠经销商（代理商）做为渠道主力的厂家，通行的做法是在一个区域（一个独立的行政区划如省会、地级市、县城等）发展一个代理商或经销商，做为该区域的独家代理或经销。除了这种传统的经销商开发模式，一些厂家在终端渠道方面也做了些创新的尝试：在� ... ... (阅读: 2755，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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