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韩锋
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韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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文库内有作者 “韩锋” 的文章共 265 篇。
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 厂家给经销商返利的四重境界
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-18)
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又快到年底了，厂家开始掂量自己的钱袋子，经销商也开始算自己的小九九——今年的厂家能给自己的返利是多少？如何把返利拿到手。
厂家都清楚，经销商是无利不起早。返利是厂家激励和控制自己经销商的有效手段之一。对利润已经薄如刀片的成熟、过度竞争行业来� ... ... (阅读: 2596，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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破解“老店员=老仇人”困境
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-11)
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“梁经理，今天我把店长小徐给开除了。”经销商老板王姐有点郁闷地告诉厂家区域经理。
“啊！这么突然。什么原因啊？”梁经理有点愕然。
对厂家梁经理来说，对经销商店员离职流失已经有点司空见惯了。如果说厂家的员工流失是“铁打的营盘流水的兵”，那经销� ... ... (阅读: 2080，行业: 房地产/建材)
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天上掉“营销专家”：10年法则有效吗？
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-09)
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天才不是天生的，专家也不是从石头缝里蹦出来的。
人们不太期待天上掉馅饼的美事，但天上掉“营销From EMKT.com.cn专家”的事情却经常发生，中国标榜自己是各种营销专家的人总是层出不穷，如雨后春笋般有强大的生命力。可以说，今天的中国盛产“营销专家”，� ... ... (阅读: 2293，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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3040店长：金条还是老鼠屎
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-02)
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十一月初的H市一场秋雨一场寒，气温已经急降了十来度。昨天还穿短袖，今天必须穿长衫了，有人甚至已经穿上厚厚的毛衣和外套。走在大街上，秋风萧瑟，让人感觉阵阵凉意。而在H市某经销商公司的会议室里，一场动员大会正开得热火朝天。
经销商王老板要在十一月� ... ... (阅读: 2458，行业: 房地产/建材)
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老业务住长江头，新业务住长江尾
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-27)
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一句话，老业务住长江头，新业务住长江尾，虽然共饮的是长江水，但因为老业务只看到头而看不见尾，新业务只看到尾而看不到头，利益的矛盾有时就不可避免了。新老业务的融合、共同发展还将是摆在冯总面前的一大课题。 (阅读: 2190，行业: 其它)
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叶茂中营销策划：一条“伟哥”生产线？
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-26)
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叶茂中营销From EMKT.com.cn策划机构的整版广告越来越频繁地出现在各种杂志上了，叶茂中可能也是全国第一个在央视打广告的营销策划公司。
是不是叶茂中营销策划出现了严重的“产能过剩”？所以才需要更多地“广而告之”？叶茂中说过：“给我一个民工，三个月� ... ... (阅读: 3214，行业: 营销服务/策划)
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芙蓉姐姐VS天仙妹妹：营销策划等于零
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-22)
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随手翻看一本营销From EMKT.com.cn类杂志或商业类杂志，随便浏览一下营销策划类公司的广告，不得不惊叹今天的营销策划仿佛回到了上世纪“人又多大胆，地有多大产”的“大跃进”的年代。看看下面节选的部分真实文字吧。
“一句广告语‘XXXX’让名不见经传的 ... ... (阅读: 2080，评分: 1.00分/2人，行业: 营销服务/策划)
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销售管理：刚性向左，柔性向右
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-19)
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嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销From EMKT.com.cn总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。
“到我办公室来下。”文总道。
武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。距离五一活动前十五天，针对全国五一促销活动对销售团队� ... ... (阅读: 2607，行业: 其它)
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经销商选厂家：要跟定“三梦”老板
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-12)
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经销商是“毛”，厂家是“皮”，皮之不存毛将焉附？经销商的发展最终还是依附于厂家的发展。有强大的厂家，不一定有强大的经销商，但没有强大的厂家，就不可能有强大的经销商，厂家最终决定经销商的成败。
俗话说：女怕嫁错郎，男怕选错行。任何一个经销商经� ... ... (阅读: 2197，行业: 其它)
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家居终端签售为何火：基因决定我买你
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-12)
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在家居业的零售终端，总裁签售模式虽然已经非常老套了，不管在地板、陶瓷、卫浴、橱柜等行业里都被厂家和商家用烂了，但这种模式在终端活动接单时确实非常有效、屡试不爽。为何总裁签售模式有此奇效呢？ (阅读: 1997，评分: 8.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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