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冯启
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冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
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文库内有作者 “冯启” 的文章共 188 篇。
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 砍向窜货黑手的三把利剑
(冯启，中国营销传播网，2005-04-04)
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关于窜货问题的营销论著实在是汗牛充栋，不胜枚举了，但是市场上的投诉仍屡禁不止，似乎没有医治的良方。很多专家的换包装、加大畅销品容量、甚至动员职能部门干涉等方法并不十分奏效，笔者谨对刘部长的困境阐述一下企业对窜货事件最常见的几种方法，并发表一� ... ... (阅读: 4261，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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浅谈消费品的社区营销战略
(冯启，中国营销传播网，2005-04-01)
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提起社区营销，营销人士大多将其归结为市场策划（ markting ）或公关（Public relations）的范畴之中，因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地；也有的营销经理将其作为一种渠道的延伸和补充，但与传统的批发协作、街路终端以及新兴的教育渠道相比, ... ... (阅读: 6106，评分: 8.29分/7人，行业: 其它)
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三战大连：用冰淇淋点燃夹生的市场
(冯启，中国营销传播网，2005-04-01)
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H公司是北方生产冰淇淋的支柱企业，在东北地区有着极高的市场份额。大连市场曾经是H公司的营销主战场，最高销售额2001年曾达到过900万，属于二线市场中销量最好的市场之一。H公司当时在大连的销售管理是很粗放的，经销商的销售只靠大区经理的指导和一些政策性� ... ... (阅读: 3552，评分: 8.50分/2人，行业: 食品)
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迷失方向的“真棒”
(冯启，中国营销传播网，2005-03-31)
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2004年，对冷饮界来说可谓是坎坷的一年，原料价格飞涨、消费者冷漠面对新品推广、两大国际冷饮巨头雀巢与和路雪放下身价向低端市场强力推进，种种原因导致国内冷饮企业压力骤增。中国冷饮界执牛耳者伊利也遭多事之秋，今年鼎力打造的新品“真棒”未能延续往年� ... ... (阅读: 2708，评分: 4.50分/2人，行业: 食品)
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冰品：渠道“升温”
(冯启，中国营销传播网，2005-03-31)
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由于冰品冷链的制约，相对于其他消费品而言，冰品营销渠道较为复杂。目前二级城市的营销模式相对单一，以区域代理为主，重要城市建有企业自营体系；而在省会级城市的营销模式相对复杂，主要有两种营销操作模式：
一种是配送平台制：即与区域市场内规模较大、� ... ... (阅读: 3069，行业: 食品/饮料)
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销售经理VS下属：我们都说句心里话
(冯启，中国营销传播网，2005-03-30)
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不管是运筹帷幄久经考验的老销售经理，还是新走马上任的新销售经理，都希望知道基层销售人员以及销售中层管理者喜欢什么样的销售经理，自己做的如何，然而在其位谋其政者往往得不到最为贴切的答案，大都为销售经理比较认可的回音，但未必是最为客观的的诠释。
... ... (阅读: 7010，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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体验营销： 汗水铺就我的营销总监之路
(冯启，中国营销传播网，2005-03-30)
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我于1996年在经济管理最热的时候毕业于该专业，在一片惊诧和困惑中，辞去公职，走出机关大院，开始了我的营销生涯，蓦然回首，已在这块沃土奋然耕耘了整整七载。
最初的选择可能决定一个人后来在这个行业的发展趋势和高度，因为它决定你在最初入门营销的时候� ... ... (阅读: 12612，评分: 9.08分/13人，行业: 其它)
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一位销售经理的工作日记精选
(冯启，中国营销传播网，2005-03-30)
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销售经理给人的感觉应该是叱咤风云，天马行空，潇潇洒洒，游山玩水，手握实权，享受高薪。但有谁能真正的洞悉他们在高薪的背后所承受的千钧压力，所付出的殚精竭虑。其实他们也是靠业绩求生存，靠指标来工作的家伙。在拼搏的背后，人们想了解和走进这个群落，� ... ... (阅读: 9062，评分: 8.33分/6人，行业: 其它)
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