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冯启
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冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
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文库内有作者 “冯启” 的文章共 188 篇。
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 “四点利”封杀跟随者－－华义“花点狗杯”营销录
(冯启，中国营销传播网，2006-02-14)
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当产品遭遇疯狂模仿和围攻时，企业如何摆脱窘境？围魏救赵式的产品开发及推广策略，令华义一举遏制跟随者，并创造出又一个销售高峰。
只有能像一把尖刀插向竞争对手的战术，才是值得考虑的战术。
在北方冷饮界，提起华义人们无不由衷钦佩。其脆皮产品大脚板1 ... ... (阅读: 3253，行业: 食品)
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变危机管理为管理危机
(冯启，中国营销传播网，2005-11-21)
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时下，企业最敏感或者说最活跃的一个词就是“危机管理”了，企业往往象一个普通公民品评突发疾病的人一样议论那些深陷危机事件的企业，并言之切切的议论问题的根源，不注意公关或是反映迟钝等等。例如昨天还在关注别人的企业哈根达斯被曝光在不符合卫生条件的� ... ... (阅读: 3665，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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“烫手的山芋”，还是有力的“武器”？
(吴国庆、冯启，中国营销传播网，2005-11-21)
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当销售人员把销售产品仅仅作为一项工作任务时，往往把产品视为“烫手的山芋”，急着想办法把它抛出去，却忽视了产品本身也是一种“武器”。实践证明，创新地开发产品功能和用途，也可以很好地提升销量。
一、开发产品的新功能，扩大产品消费群
产品的功能决� ... ... (阅读: 2767，行业: 其它)
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经销商：你的未来不是梦！
(冯启，中国营销传播网，2005-11-18)
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在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等很多新生事务层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二� ... ... (阅读: 4548，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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喋血终端，赢战老市场
(冯启，中国营销传播网，2005-11-18)
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企业要想快速发展需要成功市场持久的利润奉献，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎被人们遗忘了，其实在目睹了很多明星企� ... ... (阅读: 3208，行业: 其它)
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充分整合，赢战老市场
(冯启，中国营销传播网，2005-11-17)
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企业的良性发展离不开成功市场源源不断的利润，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎被人们遗忘了，其实在目睹了很多明星企� ... ... (阅读: 3340，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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总结能力：成长的跳板
(冯启，中国营销传播网，2005-11-16)
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营销行业发展空间巨大，壁垒不多，容易进入和提升。但要想在这一行业实现美好理想，销售人员不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志，还要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总结和融会贯通，以起到触类旁通、举一反三的良� ... ... (阅读: 5840，评分: 5.80分/5人，行业: 其它)
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规范你的驻外分支机构的财务系统
(冯启，中国营销传播网，2005-08-22)
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很多企业的老总常常会遇到很多关于分支机构财务问题的尴尬：某某分公司库存和财务不符；某某分公司经理携货款××潜逃；经查某某办事处促销员的工资一直不是按照公司标准执行的；某某办事处的陈列奖金没有足额到位，但公司财务已经给予核销和划拨；某大区办公� ... ... (阅读: 3873，行业: 其它)
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业务员完成月指标的几个常用招术
(冯启，中国营销传播网，2005-08-19)
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一日某公司营销部月末例会后聚餐，某区域主管醉酒，填词一首：孤峰提单包，一套牙具剃须刀，迷茫中堕落，一月两车货，漂泊也自傲，三千多钞票，潇洒尽逍遥。 笔者听到该司销售经理的转述并请求给予剖析时，我看到了酒文化外更广泛的危机，营销表面繁荣下的隐忧 ... ... (阅读: 5461，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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企业信用管理的核心基石
(冯启，中国营销传播网，2005-08-18)
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最近关于企业危机事件和分析的报道特别多，按笔者看来几乎所有的文章都涉及企业品德和商业诚信的问题。无论是雀巢的3+奶粉超标问题还是光明的过期奶事件等等都是企业的经营道德有问题、漠视消费者健康的商业诚信问题，因此类似的危机事件一旦恶化会导致多年经� ... ... (阅读: 3385，行业: 其它)
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