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冯启
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冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
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文库内有作者 “冯启” 的文章共 188 篇。
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 有感于可口可乐的营销无力
(冯启，中国营销传播网，2006-06-13)
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可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实� ... ... (阅读: 3783，评分: 3.33分/3人，行业: 食品)
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浅谈消费品的定价策略
(冯启，中国营销传播网，2006-06-13)
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价格是消费品价值的货币体现，是营销组合中最活跃的因素。我们日常的很多销售难题都和产品的价格息息相关：窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。在营销活动中似乎降价总是顺理成章，坎坷曲折较少，而涨价似乎总是逆势而行，鲜有成功案例� ... ... (阅读: 4363，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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战略多元：职业经理噩梦的开始！
(冯启，中国营销传播网，2006-06-09)
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司马蔚泽在北方知名的饮品生产企业F担任冰淇淋产品线的营销总监已经近3年了.在这个思路还算新颖的民营企业里，司马蔚泽可谓如鱼得水，从销售一度步履维艰为起点，带领团队南征北战、攻城掠地，历经艰辛把销售额从几千万一直攀升到2.8亿元左右.在老板面前，司马 ... ... (阅读: 5683，评分: 5.96分/50人，行业: 其它)
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向粉红女郎和馒头血案学习产品创新
(冯启，中国营销传播网，2006-06-09)
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前几天我的一位做营销的朋友问我：“究竟什么是产品创新？”我笑着回答：“一个不知名的小小胡戈把陈凯歌大导演历时三年投资三亿多元的影视巨片《无极》简单修饰一下，就摇身一变成了网络异常火爆的《一个馒头的血案》，我觉得这就是精典的产品创新！”别具一� ... ... (阅读: 6187，评分: 5.98分/37人，行业: 其它)
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从士兵到将军的坎――难忘的苦难升华
(冯启，中国营销传播网，2006-06-08)
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春秋沐浴，冬夏恩泽，多年的职场生涯，历经沉浮磨难，蓦然回首，感触良多。说起最为刻骨铭心的坎坷经历，当属那次破格提升的鲤鱼一越。
那是２００２年初，我在一家饮品企业任大区经理，由于公司高层更迭以及发展空间滞缓等原因毅然辞职。碰巧国家知名的乳品� ... ... (阅读: 4339，评分: 3.67分/3人，行业: 其它)
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漂泊营销：其实你并不孤独！
(冯启，中国营销传播网，2006-06-08)
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本文摘自冯启先生即将上市的新作《漂泊营销》，《漂泊营销》是第一部全景式感同身受描写营销人职场生涯的小说和工具结合的营销书籍。本书散文诗般的美奂语言，曲折生动真实的故事情节，大量的当代企业营销中的内幕和暗面，从业代基层到管理高层的艰难涅磐和蜕� ... ... (阅读: 4285，评分: 4.60分/5人，行业: 其它)
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从业务代表到销售总监：路途有多远，奋斗有多久！
(冯启，中国营销传播网，2006-06-07)
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大学毕业后满怀激情的投入浩瀚的营销大军中，谁都渴望迅速摆脱基层业务代表的身份，超越自我，踏上一条顺水顺风的成长、成才、成功的职业生涯之路，沿之下去，未来愿景尽皆实现，甚至辉煌鲤越成销售总监或者首席执行官。但茫茫的营销大军总是在演绎一个无法漠� ... ... (阅读: 8551，评分: 4.87分/30人，行业: 其它)
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于扁平化的渠道下架设厂商新干线
(冯启，《糖烟酒周刊》，2006-02-27)
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如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。不管是哪� ... ... (阅读: 2828，行业: 其它)
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业务代表如何管理和服务二批商
(冯启，《糖烟酒周刊》，2006-02-27)
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时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑：深度营销到底该有多深，渠道扁平化是否就等于利润最小化？要想把市场做到精细化和精益化的完美结合并不是很容易的事情，是谁� ... ... (阅读: 5050，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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激活老业务，关键在管理
(冯启，中国营销传播网，2006-02-21)
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民营企业发展几年后，在营销上就会出现管理的瓶颈，具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉，因南征北战，开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象，企业制度难以管理，也弱化了企业营销团队的战斗力� ... ... (阅读: 3045，行业: 其它)
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