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营销案例: 经典库: 第2页
 “安静的小狗”闹市场
(陆文铭，《销售与市场》1994年第十二期，2000-08-18)
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五十年代末，六十年代初，美国沃尔弗林公司成功地为其产品进行了促销，一时间，美国的人行道都变得分外柔软了……
在美国，提起沃尔弗林环球股份公司，几乎家喻户晓。它生产的“安静的小狗”牌猪皮便鞋，很有声誉。
这家公司早期曾生产马皮劳动鞋。三十年代� ... ... (阅读: 7796，评分: 8.28分/18人，行业: 服装)
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野狼营销 出神入化
(颜伯勤，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-17)
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1972年底，台湾市场中销售的摩托车，共有12家厂商的产品。其中有一家厂商不论在生产规模、机器设备、员工技术、售后服务方面均不输于任何一个同业，基本条件良好。但其销售情况，却始终落后，难以取得胜过别人的市场地位。为突破这种困局，这家厂商决定在1974� ... ... (阅读: 7121，评分: 6.84分/25人，)
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椰菜娃娃“领养”市场
(向阳，《销售与市场》1994年第四期，2000-08-14)
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八十年代，一种需办理领养手续的玩具娃娃风靡全美。
心理学家认为，这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感。
玩具专家认为，这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势。
营销学者认为，这种玩具促销成功证明“创造市场”的时代已来临。
椰菜娃娃是美国克莱克公 ... ... (阅读: 4596，评分: 7.54分/13人，)
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吉利去渍伙伴笔营销策划方案
(关宏志，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-11)
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美国吉利公司是一家以制造剃须刀片而著名的企业。近年来，除生产刀片外，他们还重视文具的制造，一种能擦去字渍的笔是这家公司开发出的新产品。在把这种新产品推入市场之前，他们做了精心策划。
1 产品造型与结构
经过研究，吉利公司决定把这种笔的笔芯设计 ... ... (阅读: 7849，评分: 7.42分/19人，)
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刘丰与堆料场模式销售法
(陈松，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-11)
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刘丰说“一个商人要懂得流通。”
那么，他是如何物畅其流的呢？
每年二百万元的利润是如何赚取的呢？
现在大家都说建材市场很乱，建材生意很难做。自然，一家做建树生意的商店，如果进优质产品，价格肯定高一点，货便难得卖出；货不流动就没钱赚。如果进劣� ... ... (阅读: 4734，评分: 7.50分/14人，)
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台湾辰荻——组合系列化妆品企划书
(《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
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一、前言
依据1984年7—12期广告时代之合订本中指出：近29年来每个家庭化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增加的趋势。在1966年的后几年(石油危机)也未有下降趋势。
根据广告时代的另一项调查显示，女人零用钱化妆品消费额大小也会因单身或结婚而� ... ... (阅读: 12155，评分: 7.71分/14人，)
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长城计算机市场营销企划书
(屈云波，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-08)
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一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的
1．9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：
“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”
因为，较之公司的其它产品，9009B的市场营销对于公司具有� ... ... (阅读: 13805，评分: 6.84分/33人，)
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是真名士自风流
(王兰，《销售与市场》1994年第三期，2000-08-08)
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前些时候，国内某大报曾刊载一篇文章，讲中国还未出现过像美国的洛克菲勒、福特、日本的松下幸之助那样的企业英雄。
有战争英雄，有政台英雄，有文化英踞，也理应有企业英雄。
如今，企业英雄的巨大身影已开始在神州960万平方公里的土地上隐隐出现，你仔细 ... ... (阅读: 3278，评分: 6.14分/15人，)
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禅说酒事
(孙全胜，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-01)
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魏君，苏南人，至鲁西推销匀质机。一饮料厂欲购两台，数次商谈，甚融洽。黄厂长告曰：“但得十万元款齐，与汝赴厂提货。”魏大喜，设宴酬谢。然黄体肥善饮，饮一斤八两，浑然不醉，尤喜猜枚行令，以醉人为乐事，与之饮而不醉者鲜矣。魏闻之，情怯，又虑事之不� ... ... (阅读: 4010，评分: 4.99分/16人，)
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创维开启“数码之春”
(创维集团，2000-07-28)
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新世纪的第一个春天，也被我国的高科技企业看成了数字化的春天。近日，我国著名的高科技企业，彩电业巨子创维集团在深圳发布了"数码之春"宣言，正式将创维品牌定位在以研发数字技术、网络为基础，数字电视为主导，带动传统彩电产业升级的国际化品牌。
以香港� ... ... (阅读: 4598，评分: 6.08分/11人，)
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“港丽”变位定乾坤
(于惠琴 ，《销售与市场》1996年第十二期，2000-07-25)
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对酒店业而言，仅有正确的定位是不够的，还应具备及时处理外在环境的变化，和利用环境因素定天下的能力。 对一家酒店而言，恐怕没有另一件事比决定其市场定位更为重要。作为后起之秀的香港港丽酒店，以独特的市场定位统揽营销全局，突破负面环境因素相同业者� ... ... (阅读: 4416，评分: 8.00分/10人，行业: 酒店)
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“奔驰”奔驰
(彭玲、卢泰宏，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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在对世界近万名消费者的抽样调查中，奔驰车得分仅次于可口可乐和索尼，位列“世界名牌第一车”。 作为许多国家元首和知名人士的重要交通工具的“奔驰600”高级轿车一诺万金：“如果发现奔驰车发生故障，中途抛锚，将获赠 l万美金。”
面对日本车的强大压力� ... ... (阅读: 10857，评分: 7.68分/22人，行业: 汽车/轿车)
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宝马驰骋ASIA
(黎明，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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“如果你只是跟着别人的步伐，那么你就不要期望能够超越它。”这是宝马公司总裁 Pis—chetsider先生在表述其公司哲学时的一句名言。宝马凭借这一追求、创新的公司哲学和独具特色的行销方略，犹如一匹骠悍的黑马，行空欧美，驰骋亚洲。
1993年，大多数国家的汽 ... ... (阅读: 6852，评分: 7.82分/16人，行业: 汽车/轿车)
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以服务打开市场缺口
(梅伯权，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-05)
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在香港固定网络电讯市场中，和记广讯是三间新固定网络商中的一间。它于1994年成立，并于1995年8月中，首先推出国际长途直拨电话(IDD)服务。在香港电讯行业中，和记广讯的成就可算是令同行为之侧目。最近香港电讯管理局的中期报告表明，和记广讯在国际长途直拨� ... ... (阅读: 5407，评分: 7.00分/4人，)
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感动 “金鼎奖”
(李灏，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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李灏（广东太阳神集团公司）
“风餐露宿，四海为家，创新开拓，艰苦创业……5000万中国营销人，你们辛苦了！”看着首语的问候，我思绪万千。自从踏上这块异乡的土地，从事一项既在身边而又陌生的事业——市场营销，几年来，我从一个不知什么叫“终端”的门外汉 ... ... (阅读: 3768，评分: 4.75分/4人，)
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火红的“万宝路”
(唐永明、卢泰宏、何佳讯，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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全球消费者心目中，万宝路(Marlboro)无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。在多项权威性的国际品牌评估排行榜中，万宝路总是出现在前十名。据美国“金融世界”的评估，1995年万宝路居全球品牌之首，其品牌价值高达446亿美元。从销售而言，全球平均每分钟 ... ... (阅读: 7689，评分: 8.19分/16人，)
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柯达串起每一刻
(褚晓杏、宋寅寅，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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小档案
1886年，乔治·伊斯曼研制出第一架自动照相机，并给它取名为"柯达"，柯达公司从此诞生。 1930年，柯达占世界摄影器材市场75％的份额，利润占这一市场的90％；
1964年，立即自动相机上市，当年销掉750万架，创下了照相机销量的世界最高记录；
1966� ... ... (阅读: 7195，评分: 8.70分/10人，行业: 化工/胶片)
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宝马战略 品牌全球化营销地方化
(杨望成，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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一、背景：欧共体市场一体化
宝马(德国巴伐利亚汽车公司，缩称 BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，很清楚，集中于高度工业化国家，如欧共体、日本和美国。然而，1993年1月1日后，出口与国内销售之比发生了� ... ... (阅读: 6965，评分: 7.91分/11人，)
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英特尔 一颗奔腾的心
(唐庄菊，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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在高科技行业中，要想害一个人，就让他创造市场新标准
重要的不是英特尔深谙此道
而是有胆识将自己的新标准告知天下——包括竞争对手
我们正处于一个大变革的世界之中，电脑的广泛普及和运用将人们的生产、生活带入了一个崭新的时代——信息时代。然而� ... ... (阅读: 5363，评分: 7.60分/10人，)
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走进三株
(李清煜，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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三株口服液是济南三株药业有限公司的起家产品，也是迄今为止的看家产品。当初一万元买来的转让配方，如今已创造了上百亿元的销售收入。在三株进入市场的前前后后，与三株相类似的保健药品比较知名的就有十多个品牌，但没有一个产品像三株口服液一样在短短几年� ... ... (阅读: 8893，评分: 7.88分/17人，行业: 医药/保健品)
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