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本栏目篇文章

营销案例: 经典库


  全文 十大营销经典案例 热 (《成功营销》,2004-02-06)
在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例,为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。 (阅读: 140352,评分: 8.34分/84人,行业: 其它)

  全文 Zippo,71载品牌真髓 热 (刘胜,中国营销传播网,2003-06-17)
美国制造之ZIPPO防风打火机,创于1932年,性能超卓,终身保用。ZIPPO打火机永远忠诚如一的伴着它的拥有者,照亮他的生命之旅。 (阅读: 25036,评分: 8.58分/37人,行业: 其它)

  全文 脑白金的成功解密(之二) 热 (张继明,中国营销传播网,2001-11-28)
脑白金在产品成熟期,有8部专题片,每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次,视具体情况而定。脑白金的送礼广告,更趋向于黄金时段,强调组合使用、系列性,但时间上要错开。 (阅读: 36633,评分: 7.80分/71人,行业: 医药/保健品)

  全文 脑白金的成功解密(之一) 热 (张继明,中国营销传播网,2001-10-09)
善于创造新闻,善于发现亮点,善于危机公关,善于树立口碑形象,是脑白金的特技,把行销事件环环相扣,共同演绎一个新闻话题,以点带线,以线带面。当我们为脑白金迅速崛起在而嘖嘖称赞时我们是否也深思过,脑白金的成功靠的是什么?其实最关键的还是策划! (阅读: 80726,评分: 7.50分/216人,行业: 医药/保健品)

  文摘 哈佛案例-雀巢公司:婴儿奶粉危机的经验与教训 热 (三峡商家网,2001-04-02)
当婴儿奶制品问题在1970年第一次被人们提出来时,雀巢公司试图把它作为营养健康问题予以处理,公司提供不少科学和有关的数据分析,但问题并没得到解决,人们因感到雀巢公司忽视了他们合法和严肃的要求而对公司敌意倍增。 (阅读: 41982,评分: 7.75分/19人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 哈佛经典实例——福特公司的败笔 热 (中国营销传播网,2001-03-30)
一篇讨论埃德塞尔汽车失误原因的文章说:“除真正的失误 和所谓的失误以外,埃德塞尔汽车还遇上了难以预料的厄运。它被推出之时正是1958年价格开始暴跌的时期。 (阅读: 30903,评分: 6.44分/18人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  文摘 精彩的瞬间——柯达网站营销分析 热 (网络世界,2001-03-27)
所以柯达的网络营销不是放在一般的宣传产品上,而是重在培养客户对其品牌、对其网址的忠诚度上,采取“别具一格”竞争策略,切实推出一些能在网上实施、对大众常规摄影作品起增值作用的服务项目来。 (阅读: 26781,评分: 7.00分/19人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 日清,智取美国快食市场 热 (胡羽,《销售与市场》2000年第十一期,2000-11-29)
日本一家食品产销企业集团——日清食品公司,从人们的口感差异性出发,不惜人力、物力、财力在食品的口味上下功夫,终于改变了美国人“不吃热汤面”的饮食习惯,使日清公司的方便面成为美国人的首选快餐食品。 (阅读: 24761,评分: 8.25分/45人,行业: 食品/方便食品)

  全文 羊肉切片机:推销看得见 热 (保平,《销售与市场》1994年第十一期,2000-08-24)
涮羊肉,好吃看得见。可薄薄的羊肉片切起来却颇费功夫,最好的厨师一小时仅能切五公斤,北京食品研究所推出的羊肉切片机同样时间可以切三十公斤,照理说是产品好用看得见,然而推销起来,照样不少犯难…… 涮羊肉好吃,羊肉片难切。曾几何时,这句话成了美食 ... ... (阅读: 16976,评分: 7.12分/30人,)

  全文 “昂立”营销策划举要 热 (朱天明,《销售与市场》1994年第九期,2000-08-21)
■“昂立”销售额直线攀升 ■“昂立”的广告媒体组合 ■“昂立”的销售艺术特色 ■“昂立”的情报收集归纳 ■“昂立”的营销将才选择 ■“昂立”的产销一体战略 1994年上半年,“昂立一号”口服液实现销售200万瓶,其中,在上海这个营养品的大市场上,“ ... ... (阅读: 23252,评分: 6.25分/32人,)

  全文 “统一”的道路 热 (吴肇贵,《销售与市场》1999年第十期,2000-06-28)
1967年成立的台湾统一企业集团(下文简称“统一”),30多年来,在总裁高清愿的帅领下,平均每年以35%以上的速度增长,成为台湾最大的综合食品企业,其声名不仅在台湾家喻户晓,而且在大陆也广为人知。 统一高速成长的成功经营模式,对我国正处在发展阶段的企业有着重 ... ... (阅读: 16385,评分: 8.42分/52人,行业: 食品/方便食品)

  全文 死而复生做“活”工程 (刘俊陈秀丽,中国营销传播网,2011-03-28)
徐,曾是我们厦门代理商的两名优秀业务员,一次跑市场的时候发现了一个颇有“潜力”的工程,于是,两人就去拜访甲方采购部的负责人ⅹ总。 ⅹ总并不考虑一个他从来没有听说过品牌:“你们别抱太大希望,大牌子那么多,何况有关系的人也太多了,你们就别浪费时 ... ... (阅读: 3188,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 2010大猜想:小沈阳会不会跳槽? (李志起,中国营销传播网,2010-01-05)
一直以来,赵本山大叔的新闻,一条又一条,刺激着媒体和观众的神经:本山大叔住院了;本山大叔买私人飞机了;本山大叔疑似又住院了;本山大叔备战2010春晚了;本山大叔海选徒弟了;本山大叔与Google、天涯杠上了,要和他们打官司了…… 每一条新闻,都让娱记 ... ... (阅读: 4523,评分: 3.60分/5人,行业: IT)

  全文 再谈名酒涨价,地产酒如何作为 (赵义祥,中国营销传播网,2008-06-30)
名酒涨价的市场环境驱动 1、国内经济通胀的影响所带来的行业“大趋势”涨价环境,很多品牌也就是跟风涨价,但是所谓原料成本上升不得不提价对于高端白酒来讲则是一个笑料,尽管多少还是有点影响;  2、 各地品牌竞争越来越走向区域为王,导致营销From EMKT.c ... ... (阅读: 4332,评分: 9.33分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 百年哈雷 哈雷百年 (胡羽,中国营销传播网,2003-06-16)
扫描环球各地,无论是热血男儿还是洒脱女郎,无论是平民百姓还是大腕名流,无论是工薪阶层还是富有人士,无不为“哈雷—戴维森摩托车”梦萦魂牵,无不以拥有“哈雷—戴维森摩托车”为人生最大的快乐。 (阅读: 14545,评分: 7.99分/16人,行业: 其它)

  全文 MCI对AT&T闪电战 (柯林斯瑞普何锦绣何建纲南风窗,2001-03-09)
在650亿美元的长途电话市场上,AT&T就占了6成以上的市场。跟他们比起来,MCI14%的市场占有率是相当小的。那么MCI又该如何来扳倒AT&T这个强劲的对手呢? (阅读: 11639,评分: 8.13分/16人,行业: 通讯)

  全文 阳光少女:将灿烂带向世界 (文硕,《销售与市场》2000年第十二期,2001-01-09)
联合葡萄干公司决定请克莱特为阳光少女品牌做模特。这就是我们现在已十分熟悉的形象,克莱特站在一个光芒四射的太阳前,手里捧着一个堆满绿葡萄的大托盘。阳光少女的这幅宣传画在博览会期间放在园艺楼前展览,取得很好的效果。 (阅读: 2169,评分: 6.67分/3人,行业: 食品)

  全文 “野马”驰骋市场 (左云,《销售与市场》1994年第六期,2000-08-27)
1964年,著名的汽车大王李·艾柯卡,为福特汽车公司推出的新产品“野马”轿车,取得了轰动一时的成功,两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润。当时,购买野马车的人打破了美国历史的记录,在不到一年的时间里,野马汽车风行整个美国,各地还纷纷成立野马车 ... ... (阅读: 13825,评分: 8.20分/25人,)

  全文 “福寿仙”行销起旋风 (卢泰宏李世丁,《销售与市场》1995年第十一期,2000-08-26)
“福寿仙”行销威力何在 “福寿仙”崛起异常迅猛 “福寿仙”广告投入不大 “福寿仙”是一种保健品  九十年代,中国市场上最为壮观的景象之一,就是保健品的竞争及其广告大战了。众“大腕”动则几千万,甚至上亿元地往广告上砸,直杀得神州大地硝烟滚滚,烽 ... ... (阅读: 12982,评分: 6.47分/23人,行业: 医药/保健品)

  全文 虎!虎!虎!索尼“KOTOBUKI”大作战 (陈洁,《销售与市场》1995年第十期,2000-08-26)
索尼公司于1975年推出 Betamax录像机,当年销量为25000台,1979年l一6月,销售量突破百万台。索尼公司干1979年十月六、七两日在日本举办全国录像机新婚大促销活动,由于创意新颖,设计周密,获得了空前的成功。 1979年,日本新婚者,估计有100万对,秋天举行 ... ... (阅读: 12433,评分: 8.33分/15人,行业: 家电)



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本页更新时间: 2017-01-19 05:47:18