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终端促销,注意细节

从“露露”牙签筒和店表谈终端宣传品的实用性及重要性


中国营销传播网, 2003-03-14, 作者: 魏然, 访问人数: 16012


一、 发现

  我与同事一直都在公司楼下的一家小餐厅吃午餐,对小餐厅已经很熟悉。周一中午下班后,我们又习惯性地来到小餐厅,当我推门进入餐厅时,忽然感到小餐厅内部布置颇有一丝新意!于是我有意识地仔细看了看,原来是各个餐桌上都摆上了一个颇有创意的牙签筒:筒体以“露露”的蓝、白色为基色,印有“露露”的logo,并且表面绘有与露露杏仁露包装罐体图案一致的图案,看似一件设计精美的艺术品;另外餐厅的墙壁上也挂上了一个很有个性的店表:整个店表同样以蓝、白为基色(上白下蓝,与露露杏仁露包装罐体颜色搭配一致),配以红色的表针,表面中上端印有“露露”的logo,下半部分印有“喝露露葆健康”、“中国驰名商标”、“美容养颜 调节血脂 调节非特异性免疫”(露露宣传广告语)等字样,整个店表浑然一体,没有丝毫的杂乱之感。

  小小的牙签筒,设计精美,图案简洁,色彩明快,告别了单调的白色,既为顾客的就餐消费提供了方便,同时,又通过与产品包装罐体一致的图案设计吸引了顾客的眼球,形成了“露露”品牌极强的品牌联想力与品牌亲和力。据餐厅老板反映,露露牙签筒因设计精美、实用性强,存在比较严重的丢失现象,排除社会道德方面的因素,我们应该怎样从宣传效果的角度看待这一现象呢?结论只有一个:露露的牙签筒受欢迎!不仅商家欢迎,消费者也欢迎。顾客吃完饭,把牙签筒拿回家,再配以家庭范围内的口碑宣传,最终使露露宣传品的宣传效果得到了放大。而“露露店表”以蓝、白为主色,红色为点缀,三色构成了“露露”宣传品的代表色,极易与周围餐厅的装潢风格融为一体,起到了一般宣传品所没有的装饰效果。还是听听餐厅老板对露露店表的评价吧,“露露为我们考虑得很周到,并非单纯为了宣传他们自己,倒像是为装饰我们,虽说上面也有他们的宣传语,不过很简洁明了,可是谁看了还都知道是露露的东西,这个度很难掌握。不像有些厂家只顾自己宣传了,广告的感觉太浓,甚至地址、电话、联系人都写上了,显得太乱,我们不爱用,即使当时勉强用上,他们厂家的人一走,我们就赶快换了”。

  从顾客和餐厅老板对露露新宣传品的感受与好评,我们可以得出结论:露露的品牌宣传方式摆脱了主观的“推”的作法,而是借助于终端的“近水楼台”的优势,通过宣传品自身的使用价值为顾客提供“实用”与方便,把品牌宣传充分融入到了目标消费者的购物、消费过程中,走的是一条“释”的道路。

  一句话,POP广告就是“行在厂家,用在终端,意在顾客”。


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