对此观点，笔者不敢苟同。

　　笔者观点:细节决定失败，但绝不会决定成功。

　　当然，这并不是说在成功的过程中不必在意细节，而是说细节在成功的过程中不会占据主导的地位。

　　“千里之堤，溃于蚁穴”讲的就是这个道理，”大堤”之溃在于”蚁穴”不除，一个小小的蚁穴造成巨大的失败，但反过来想，想要做成一个百年长堤，搜寻蚁穴是最主要的吗?答案自然是否定的。

　　记得有一次和一个蒙牛的经销商聊天，他曾去参观过蒙牛的工厂，大赞不已，理由是蒙牛厂工人去食堂吃饭的时候，在厂区内都全部是靠右行走，并且划有行走区域，不得越线。之后他得出一个结论:蒙牛的成功，就是因为这些细节的注意。

　　我不禁疑惑:蒙牛成功真的就是靠这种细节吗?

　　蒙牛的资源整合能力被业内人称道，蒙牛的成功更多源于此，试问，如果战略方向不对头，工人再怎么整齐，再怎么训练有素，又有什么用呢?又何来现在的蒙牛呢?

　　但如果有一天，我只是说如果，蒙牛因为质量问题而崩盘，那可能工人管理上的细节就会成为根本原因。

　　就是这个道理。

　　现在将这个观点回到区域市场上来。

　　我认识不少的区域经理在上任伊始，在办事处/分公司内部狠抓考勤\内务管理，甚至要求着装统一，这些当然是正确的工作，但在区域市场的提升上，这些能起到多大的作用呢?

　　有经验的区域经理都知道，一块区域市场，上任后，前期遗留问题的解决是客户最为关心的问题，而不是你的内部管理是否又严格了一些，紧接着市场类型划分，针对性的提升更为关键。销量真正的良性提升，这才能称为区域市场运作的成功，而这些成功，绝不会来源于内部管理的细节上，而在于你对市场制订的战术方向上。

　　一本<细节了决定成败>令多少人开始舍本逐末，狠抓细节，到头来更多的人在茫然四顾:我细节做的这么好，为什么离成功越来越远了呢?

　　君不见，诸多成功企业追求细节 ，是为了避免失败，他的每一次的发展提升，多与这些细节无关，更多的取决于战略决策的英明。

　　也奉劝一下做区域经理的朋友们，把精力多投入到你的市场上，你的成功取决于正确的业务方向，绝不会在于细枝末节。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： caishifood@sin.com

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