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区域经理成功的六大要点 7 上页：区域经理成功的根本&前提 部属的成功就是你的成功。 作为区域市场的负责人，你的职责是带领你的团队完成公司的销售指标。作为区域经理和普通业务员的区别就在这里：你要通过你的团队来获得成功！能否对你的下属进行有效的指导和激励，以推动他们更好的完成工作，成为你成功的关键所在。 一、你的下属工作的动力 1、按劳取酬，获得生存的根本 工作是为了活着。区域经理在公司的权限范围内，要制定合理的薪酬机制，鼓励下属通过自己的劳动来争取较高的收入。但对一个有雄心，期望职业生涯不断迈向新台阶的业务人员来说，工资和奖金对他们来说绝不是最重要的。 2、熟练的掌握营销知识和技能，提高能力和信心。 作为上司，你要给部属不断的挑战机会，给他们一定的权限让他们独立的完成工作，以此来锤炼他们各方面的技能，提高能力和信心。 3、获得培训和学习的机会 现在经常听到这样一句话：培训是给员工最大的福利！ 4、通过工作贡献获得公司的认同和尊重 二、你作为指导者充当的三个角色 1、训练者 通过你的训练，下属要具备娴熟的营销技能和过硬的心理素质，能够胜任其工作岗位。 2、顾问 下属的工作和生活总会碰到一些麻烦和问题，你要能给他们以有益的建议，以免他们的思想和行动出现偏差，给工作带来不必要的麻烦。你的下属一般会碰到的问题有： (1)、情感和家庭不顺 (2)、长期得不到提升 (3)、和个别客户要改善关系 (4)、不能很和谐的和团队其它成员相处 (5)、学习计划和职业生涯规划 (6)、理财 3、纠正者 这是区域经理作为部门负责人进行指导时最难扮演的一个角色。当你的下属工作方法和工作态度等出了偏差达不到公司的要求时，你一定要予以纠正。几个要点： (1)对事不对人，不要把工作上的失误转到对员工本人的人身攻击上来； (2)遵循当众表扬，私下批评的原则，指出下属的错误时最好在只有你和他在场时进行； (3)和他一起找出失误的原因并找到改进的办法； (4)鼓励他改进失误 三、进行有效指导的步骤 1、指明问题以及期望目标 比如，业务员小王负责的A地级市场前两个季度任务完成的不是很好，第3季度一定要完成100万的销售回款，才能确保全年任务的完成。 2、设想各种各样的方法 和小王一起想办法： （1）、在两个比较差的县级市场做一次促销 （2）、市区超市渠道是薄弱环节，可以另找一客户进行独立运作 （3）、小王前期与A市客户的沟通出了一些问题，使该客户积极性有所降低，近期将会和小王一起去拜访该客户 （4）、竞争品牌前两季度加大了市场投入，可考虑在三季度开一次二级客户订货联谊会，巩固客情关系。 3、制定行动计划 人员的安排、车辆调度、货物准备、促销品购买、时间安排等等。 4、设定时间期限 制定行动完成时间期限，定期督促和检查。 5、建立任务完成标准 要一条一条的列出，以供事后检查，分析行动效果。 6、给其提供必要的资源 根据其行动方案，尽可能给其提供一些方便和支持。 7、不能半途而费。 第 1 2 3 4 页 下页：区域经理成功用人策略 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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