区域经理，作为一个公司的封疆大吏，坐上了这个位置，就会有其远大的人生目标，或是做一个高级职业经理人，或是自己创业当老板。无论自己的目标是什么，都离不开重要的原始积累。作为职业经理人，必须要有一定的积蓄来包装自己：几套名牌的西装、衬衫、皮鞋，几张深造的文凭，现在，就连一张驾照也要好几千元，这些，都是作为一个职业经理人必须的，而缺少了money，这些都成了水中花，镜中月。自己创业，更是离不开金钱，现今的社会，不是你来找机遇，是机遇来找你，不知是哪个名人说过：机遇永远都是为有准备的人而准备的。一个好的项目谁也说不准什么时候会来临，到时你身上有钱，轻而易举的拿下来，说不定此生就此发达了；要是没钱，也只能眼睁睁的看它从你的身边溜走，要说人生最大的悲哀，说此也不为过。

　　坐上了区域经理这个位置，也就意味着收入的增加，无论是薪资还是提成，但若是不懂金钱的控制，一年到头来可能银行的存款还不如你手下的一名业务员，因为你作为一个地方市场的负责人，你的穿着、打扮必然和和当业务员时有所区别，你晚上和朋友去吃饭、去玩，去的场所也必然和以前不同，有时你明明可以花一百元的，你却拿出了两百元，眉头也不会皱一下，换一个角度来说，此种做法也不为过，毕竟你在别人眼中，你已不是以前的业务员了。

　　对于此点，笔者深有感触，也许是虚荣心作怪，那时刚被公司提升为大区营销中心经理，隔天和经销商吃饭，酒过三巡，菜过五味，经销商几个“糖衣炮弹”扔过来，也许是酒精的作用，我大手一摆“再去叫几个朋友过来，今晚KTV的开销我包了!”也就是这句话,我的虚荣心得到了极大的满足,,当然,当晚的开销是我三个月的工资加提成——开了几瓶路易十四当啤酒喝.

　　我们老总说过一句话：耐得住寂寞的人才是成功的人。这句话我至今也不知对不对，不过要想真正让自己的未来有所成就，这句话不可不听，毕竟，你现在还不是老板，还不到享乐的时候。你若和人家经销商相比，一晚上大手一挥，一两万元就出去了，俗话说：薄木板不经压。你就那么薄薄的一点实力，重一点的力量，你就断了。

　　所谓：人无远虑，必有近忧。一个深韵理财之道的区域经理，你的事业才会有所成就，因为你从现在就会对自己的财产进行合理的分配，到时事业成功，拥有更多的财产，你运用、分配起来就更得心应手了。这，也是一种锻炼。

　　作为区域经理，一个地方市场的负责人，又长年外驻，孤单寂寞在所难免，出去潇洒一下也是常事；你下市场经销商请你吃吃喝喝很正常，可你总不能一年到头总是混吃混喝吧，加上中国人有句老话：“来而不往非礼也”，适当的回请可帮你提高在经销商心目中的分量。这样算下来，常常是到了月底就望眼欲穿地等工资。那到底怎样才能花少钱，办好事，还让经销商觉得你小子不错呢？

　　笔者在几年的市场实践中觉得以下几招较管用：

　　一、戒“贪图享受”：虽然在外孤单，但不能追求一些无聊的事情，多去结交一些朋友，让自己的生活充实起来。贪图享受是在所有花销当中最大的一项。

　　二、戒虚荣：要正视自己的一言一行，要知道很多不必要的开销都是在虚荣心起来之后花出去的，一个务实的区域经理，也正是经销商最欣赏的。和经销商在一起，酒喝尽量不要喝得太多，因为人在酒喝多后会丧失起码的理智，变得异常的豪爽，“酒嘛，是水！钱嘛，是纸！”就是在喝多后才说，才做的。纸醉金迷的日子，永远是跟着不思上进的人，和经销商出去吃饭，要选较好谈事的场所，尽量少喝酒。

　　三、学会记帐：不要认为这是一种婆婆妈妈女人的做法，一个成功的人，必须是对自己的所有开销一清二楚，这也是所有成功企业家所做的第一步。也是理财的第一步。

　　关于区域经理的理财，这也像做计划一样，你必须雷打不动的去执行，首先你要给自己的人生一个规划，在什么时候你要有什么样的成就，而后评估今年的收入大概是多少，哪些是必须花出的，哪些是可用于风险投资的，哪些又是必须加入存折的。比如你的月薪加提成每月是５千元左右，那么一年的收入大概是６万元，你先给自己一个大方向：本年度固定的存款必须是２万元，剩下的４万元中拿出２万元做开支，另外２万元可做股票、证劵等可急用时变现的投资。然后就是分月执行了，首先每月薪资发放下来，你要先拿出１７００元存入一本存折，剩下的存入另一本存折，以作开支和寻找投资项目，等积累了半年，你就可以寻找一些项目投资了。这样一来，对你的工作又有极大的帮助，因为你要投资，就必须对投资的项目关注，自然而然，在拜访客户时，你又有了新的话题和客户沟通，从中也必然互相交流有用的信息，和客户的感情也就自然加深了。

　　最后盘点一年，你因了解、关注了投资信息，使自己的分析能力得到较大的提高；也很有可能投资回报不错，细细一算，今年你手中的财富可能超过你的上司哦！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为科康技术（中国）有限公司大区营销中心经理，联系电话：13015888822，电子邮件： cysok8@sin.com

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