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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 营销难题是如何解决的?

营销难题是如何解决的?


中国营销传播网, 2002-11-27, 作者: 周文辉, 访问人数: 7786


7 上页:调查:洞悉顾客的芳心

分析:理清思路的条绪

  先做正确的事情,然后再努力把正确的事情做好,这是营销成功的关键!株洲食品城正处于战略转折点的关键阶段,该走一条什么样的“革命道路”?“红旗”该往哪里打?这是株洲食品城破产重组中急待解决的首要问题。

  根据我们对株洲食品城的内部全面诊断分析和外部市场调查研究,作为现实的理想主义者,我们认为,株洲食品城现阶段的任务是先求生存,然后才是求发展。充分利用自己的优势,规避自身的劣势,巧妙利用外部环境机会,回避环境威胁,在竞争的夹缝中求得生存发展的机会。本着稳打稳扎、步步为营的原则,特提出如下经营思路,并与客户达成初步共识。

  1、集中兵力:集中企业有限的资源力争在局部市场占有相对的竞争优势,并逐步培养自身的核心竞争力。

  2、顺势而为:一是充分发挥食品城自身的优势(地处中心商业区的黄金码头);二是要善于借助食品城外部环境已有的良好大势,即食品城所处的建设路业已形成的特定消费者购物习惯和巨大的人流量。

  3、品牌导向:来此购物的消费者有较明显的品牌偏好,我们也必须经营品牌商品,并最终形成自己的品牌,实现品牌的顺利延伸和业务的扩张。

  4、顾客共享:发掘并榨取“肯德基”及建设路各品牌专卖店已经形成的顾客群体的剩余消费价值。

  5、分块突围:根据食品城物业的不同特点和企业现有资源,找准有利可图的切入口,通过突破一点、达到初战必捷的目标。

  6、整体盘活:通过每一块业务作有针对性的开发,实现食品城整体资产的效益提升,并进入良性循环。

  根据企业现有的优势与条件,有计划、有步骤地进行分块突围,直至整体盘活,并最终实现低成本扩张的目的。

  经营思路归纳为24字方针: “集中兵力、顺势而为;品牌导向、顾客共享;分块突围、整体盘活”。

  当我将经营思路与徐总他们交流时,徐总很兴奋,他当时就把24字牢记心中,并以激动的心情复述出来,思路得到了客户的高度认可,我们的心情也飞了起来,因为思路正确了,就等于成功了一半。只是还不能掉以轻心,因为后面的路还长呢。


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相 关 文 章(共1篇)
*中国企业的营销难题 (2000-06-28, 《销售与市场》1999年第七期,作者:朱玉童等)


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