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从“飞龙”的失败谈“情境领导”


中国营销传播网, 2002-11-12, 作者: 韩晓峰, 访问人数: 9905


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  二、香港上市匆忙决策,飞龙公司由盛转衰

  姜伟总裁是个敢于弄潮、愿意弄潮的人。在许多观念与决策上,他具有超前意识。只可惜,在他把这种个人超前意识变为公司决策实施的时候,他忽略了这种个人集权与决策本身具有的风险和不科学成份,几乎把企业引上了一条不归之路。飞龙香港上市失败,就是一个典型的案例。

  国内股票市场创建后,民营企业没有上市的资格。于是,姜伟想到了香港上市这条路。当时,国内很多企业对股票上市还一知半解,对企业在香港上市更是不知如何操作。实质上姜伟也是如此。他只看到了飞龙股票在香港上市的美丽的涟漪,却根本不知道这潭水到底有多深。在飞龙公司向香港德勤会计事务所支付了100万人民币后,飞龙公司香港上市的序幕拉开了。

  员工们在听取了姜伟总裁的报告后,也认为前景一片美好,于是忘我地投入到工作当中。

  负责包销飞龙在香港上市的香港百富勤公司,与飞龙接触不久,尖锐地指出了飞龙的致命缺陷:

  1、延生护宝液的科技含量不高;

  2、产品国外市场的销售没有真正打开;

  3、企业应收货款过多;

  4、公司1996年的销售业绩开始下降。

  坦率地说,前3个问题,飞龙公司可以通过“制造”各种文件蒙混过关,但第4个问题却是致命的。飞龙公司96年的销售业绩到7月份是3.4亿。若要超过95年的9.8亿,必须达到10亿以上,而飞龙根本做不到这一点。情急之下,姜伟决定向市场铺货,加班加点地大量生产延生护宝液,向经销商转移库存,造成销售的迹象,急速拉升销售额。结果,经销商在不花钱得到大量的延生护宝液后,纷纷跳货,低价倾销,造成护宝液的供货价从12.4元一瓶,一路跌到5元钱一瓶,就是这样,市场上仍囤积着大量的延生护宝液。

  最终,飞龙公司的香港上市以失败告终,企业不仅损失了几千万的资金,更致命的是自己将延生护宝液的市场给毁了,市场秩序一片混乱。飞龙公司的由盛转衰从此开始。

  不久,姜伟在一次私下谈话中跟我说:“当时咱们不懂呵,如果明白股民要看销售业绩,把95年的好业绩往93年、94年一摊不就完了吗?干嘛96年要铺那么多货!”

  一个小小的常识,却是一个具有国际水准的大道理。飞龙不懂,姜伟不懂,但仓促决策,“果断”冒险,从而葬送了数年来苦心经营的大好河山。

  类式的例子不胜枚举。

  当时,飞龙公司几乎每天都有干部会。每次会上,又几乎都是姜伟总裁一个人在滔滔不绝地讲话,有时从早8点一直讲到晚8点。而在姜伟总裁巡视分公司的时候,在甲公司的讲话及所定的政策,到乙公司后又推翻了,弄得公司秘书哭笑不得。

  我开始认真反思姜伟总裁集权式领导风格的成因,并将分析结果汇总如下:

  1、 姜伟是靠自发奋斗迅速成功并暴富的人。在这种情况下,一般人都很难再对事物和人有一种理性的思考与分析,他们开始进入一个自我的盲区。姜伟也不例外。

  2、 飞龙公司是一家民营企业。在中国的民营企业发展很不完善的情况下,公司的干部和员工常常被动地处于打工者的心态与位置,这种情境反过来又滋长了姜伟总裁的独裁特性。

  3、 姜伟以飞龙公司终身总裁的形象出现于公司,一言九鼎,无人能约束他的权力,而没有约束的权力,势必导致走向独裁。

  4、 姜伟自身的聪明程度、胆识、敬业精神等,均有过人之处,再加上其和干部、员工的关系属于典型的工作型关系,本人又有获得巨大成功的经历,因而这些主客观因素加起来,完整的构成了他的独裁形成因素和特征。

  国内著名企业联想集团认为:企业不同时期,应该有不同的组织结构,以使得运作的效率最高;应该有不同的领导方式、企业文化,以使员工和企业的目标能够一致,加强凝聚力;应该有不同的管理模式,以使得员工有令则止;应该有不同的激励方式,以使年青知识分子发挥最大的创造力,能培养出出色的领军人物。

  我以为,联想的这些“不同”,实质上是指企业及其领导,必须适应“情境”的变化。如同企业的产品必须适应市场需求,否则就会被淘汰一样,企业及领导人如果不适应企业及社会情境的变化,也必须走向其初衷的反面,并表现出一种另样的被淘汰。

  我们知道,希特勒是历史上的暴君和大独裁者,人人痛恨。但是,在飞龙公司,从干部到员工,对姜伟是又爱又“恨”。虽然姜伟身上有许多光环,且在公司职位最高、权力最大,但是和职工打扑克、下象棋,他什么都玩儿。这时候员工觉得姜伟特别可爱。职工的婚礼,姜伟必定参加。虽然当时飞龙公司高级干部的工资都不高,但姜伟有时会主动给干部一些钱,让大家感到总裁心里有他们。尽管领导者的个人魅力在领导影响力的发挥中只占20%,但对一个在全国颇有影响力的民营企业家,姜伟总裁的这些个人魅力,也的确使他在企业中具有很强的号召力和较强的凝聚力。因而,现在飞龙的老员工,谈到飞龙公司和姜伟总裁,最大的感叹是可惜。可见员工对姜伟个人并无恶感。


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