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市场部在中国企业诞生


《销售与市场》1998年第四期, 2000-06-30, 作者: 吴曼, 访问人数: 27349


  市场部的诞生势在必然 市场部不可形同虚设  市场部的模式及其操作

  近年来,中国企业面临的竞争环境正在发生急剧变化。由于对外开放的程度越来越高,吸引外资越来越多,而且。现今进人中国的外资已不再是8O年代那种以港澳台和海外华人为主的中小资本,而是各个行业中在当今世界居领先地位的跨国公司。竞争的领域不断扩大,竞争程度愈来愈激烈。所以,国内企业必须在经营观念、经营战略、营销技术等方面进行重大的转变。 

一、市场部产生的背景及意义

   大凡一些企业都设有销售部,但随着市场经济的发展,竞争的日趋激烈,竞争对手日益强大,竞争手段层出不穷,销售部已经成为一个仅能使企业维持的部门,无法承担企业发展的重任,于是市场部应运而生。在国外大企业中,市场部早已是举足轻重的部门,而在中国,目前也有许多大企业已经逐步建立起来。比如广东顺德的科龙、华宝、万家乐等大型公司,市场部已经良好地运作了好几年。事实证明,市场部的设立,早已不仅仅是一个机构设置的问题,而已成为企业生存发展重要的决定性因素之一,其意义不可低估。

  目前,企业在市场竞争中失利或者竞争力不强的主要原因是经营观念不适应市场竞争环境变化,对市场调研重视不够,对市场选择不当,成长战略选择不当,缺乏战略规划等等。而这些方面的严重不足,通过市场部的有效运作,可以大大地予以化解。


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