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市场部在中国企业诞生


《销售与市场》1998年第四期, 2000-06-30, 作者: 吴曼, 访问人数: 27467


7 上页:市场部的工作模式

  

三、市场部的工作内容

  市场部的职能与销售部职能应有明显的区别,市场部负责开拓的是明天的市场和潜在的市场,销售部负责管理的应是今天的市场和潜在的市场;市场部宣传的是企业形象和企业创新精神,为把新产品推向市场做好舆论宣传,销售部重点从事的是产品推销;市场部侧重揭示的是顾客的需求和利益,销售部门侧重维护企业的利益。因此,市场部作为决策层直接领导下的智囊机构,基本职能应有以下三项:

  (一)市场调研

  收集和了解各类市场信息和有关情报,并在此基础上进行归纳分析。其中包括国内外市场的需求状况,用户的满意度,国内外竞争对手情况,国内市场政策环境,宏观经济发展趋势等。

  (二)营销策划(或市场策划)

  在市场调查和研究的基础上,根据本企业的自身优劣势,在充分分析研究区域市场竞争战略态势的基础上,针对情报收集、营销渠道、产品改进与定价、促销和售后服务等几个方面,向决策者提出一系列具有创意并可实施的营销方案或建议,以提高企业的营销力度,并跟踪整个方案实施的过程及评价其效果。

  (三)广告宣传与公关促销

  首先,应将企业的形象广告与产品广告有机地结合起来,把企业有特色的外部风采与企业员工乐于奉献精益求精的企业精神紧密地结台起来。加强广告的高文化含量的震撼力。研究同行业相关厂家和同类竞争厂家的广告投入的媒体与频率,分析和评价各类广告的实际效果和影响力,在此基础上,根据企业新产品推出的节奏和国内各区域市场竞争的战略态势,策划一系列富有企业特色的广告创意。在加大新产品的推广力度的同时,争取在广大用户的心中牢固地树立起本企业形象。

  广东顺德是我国著名的家用电器的生产基地,在这个人口刚刚超过100万的县级市里,据初步统计,1997年工业产值超亿的工业企业就有近百家。国内著名的品牌就有十几个,除了容声、华宝、万家乐、美的、康宝、格兰仕、万和、神州、舰华等家用电器企业外,还有广东北电、华润、特变、震德、金德等工业产品的名牌企业。在上述众多企业的市场部里,细分为信息料、策划科、广告料和公关形象科。这一系列职能部门的有效运作大大提高了其产品的市场适应力和影响力。


1 2 3 4 5 页    下页:市场部的运行,实质重于形式 8




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