[情景三]时间：月中某一天　地点：宾馆住地　人物：销售经理大吴　业务主任老蒋

　　“腾飞五交化”是公司很多年前的老客户，已有3年多没有正常业务往来，帐上挂着35万多的欠款，认帐态度一流，可就一直“没钱还”。这不，总公司财务部又要派人来摸摸情况，和大吴商量一个解决方法。“腾飞”是以前大吴前任的前任发展的客户，现在分公司里和腾飞老板正面接触过的就剩“黄埔一期”的老业务老蒋了。

　　经理大吴和老蒋走进宾馆电梯。

　　大吴：公司又在问“腾飞”的事了，你多长时间没见过他们老板了？

　　老蒋：半年前，“东海电子”开业的时候，他也去了，但没说上几句话。咦，不是每次都有对帐单？！

　　大吴：有对帐单管屁用！没钱！

　　老蒋：经理，我看你还是少管，“腾飞”背景复杂，他家老二到现在还关在“里边”呢……

　　大吴：明天总公司财务部小刘要过来。

　　老蒋：去年也是他来的，嘿，公司有名的“麻坛四少”。

　　大吴：你还是帮着想想办法吧。

　　老蒋：麻烦得很，“腾飞”的老板娘还说我们欠他的！陈年老帐太多！公司对帐单也有点问题……

　　大吴：查总是能查清的！

　　老蒋：可每回都不了了之。我看，你明天还是……

　　大吴：那，那明天你就陪小刘去“腾飞”，我到外地出差两天。

　　老蒋：好，好，我陪着！小刘也是碰着个“倒霉差事”，我们这边总归能做多少做多少……

　　[小记]在后来的两天，老蒋陪总公司小刘走访了“腾飞”，客客气气的聊了半天，小刘也记了一些东西。经理大吴“出差”回来的时候，小刘已经回去交差了，老蒋也挺高兴，多多少少还做了点事，这样的情形，大吴知道还会有下一次……

　　有很多当初好象人人都参与的事，最终会出现没有一个人负责，“逾期帐款”也是这样，是最经不住时间考验的东西之一，必须有人对它及时负责，包括销售经理！“帐”是“追”、“讨”回来的，不是“等”和“熬”回来的。一个关于“客户延迟付款主要原因”的专题调查表明：有近40%的债权延迟实现的根源是由于追款不力，而资金困难、货物争议、行政失误等各因素都远远低与前者。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 4 页 8

相 关 文 章（共22篇)

八大策略，降低应收账款风险 （2006-03-03, 中国营销传播网，作者：徐应云、采育行） 如何管理应收帐款和催收货款？ （2005-06-06, 中国营销传播网，作者：刘祖轲） 如何管控终端应收账款 （2005-02-22, 中国营销传播网，作者：陈军） 如何追讨应收帐款？ （2004-05-11, 《糖烟酒周刊》） 一次应收帐款会议纪要 （2004-04-05, 中国营销传播网，作者：王军庆） 斗智斗勇：我是如何追讨应收账款的 （2004-03-19, 中国营销传播网，作者：张会亭） 浅谈企业清欠工作中存在的问题及对策 （2004-02-18, 中国营销传播网，作者：崔皓） 如何规避放帐风险？ （2003-08-21, 中国营销传播网，作者：张小虎） 呆坏帐的预防 （2003-05-22, 中国营销传播网，作者：周生伟） 销售的最后冲刺－－回款 （2002-12-16, 中国营销传播网，作者：周满） 如何管理应收帐款 （2002-11-20, 中国营销传播网，作者：羌力） 催帐记 （2002-10-14, 《智囊》，作者：刘挥） 一个优秀营销经理的四个角色定位 （2002-09-30, 中国营销传播网，作者：闫治民） 一个区域经理的取胜之道 （2002-09-27, 中国营销传播网，作者：缪耘） 如何考核销售经理 （2002-09-16, 《总裁》2002年第九期，作者：张利庠） 应收帐款：企业如何加强管理 （2002-03-04, 《商界》，作者：王小波） 企业应收帐款管理初探 （2001-10-30, 中华企业内刊网，作者：易干林） 企业“应收帐款”的管理 （2001-10-29, 中国营销传播网，作者：陈辉吉） 销售经理：怎样管理好您的销售队伍 （2000-09-05, 中国营销传播网，作者：专题策划：马荣华） 应收帐款的信用管理 （2000-08-24, 《销售与市场》2000年第八期，作者：周战锋） 销售经理的七大定理（上） （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：孙曰瑶） 销售经理 自铸强者之路（下） （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第五期，作者：孙曰瑶）