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销售经理：你要对应收帐款负“全责” 7 上页：第 1 页 [情景二]时间：月度关帐前一天 地点：分公司 人物：经理大吴 财务小美 代理商老施 大吴（急冲冲的走进分公司，直奔财务室）：小美小美，我要的“数字”呢（指当前销售额）？ 小美递给大吴一张纸：经理，刚才总部也来电话问了，嫌少，说还不如‘**省’呢…… 大吴：得得得，知道了，刚才打我几回手机都被我锨掉了，我又不是不知道急……。（指着“数字”）咦，怎么和昨天一样，不是让他们（指下属办事处）再催一些订单的吗？ 小美：有2家补了啊，但打不出钱。总部那边也“审”不下来，都超标了（指信用额度）。要不，你给审计部打个电话通融一下…… 大吴自嘲：你饶了我吧，我已经是他们“不受欢迎的人”了……喔，你查一下，还差多少？ 小美报出一个数字。 大吴走出分公司，钻进了这个写字楼下面一层的WC，拨通了自己最大的代理商的手机。 大吴作轻松状：施先生，良辰美景君在何处呀？……我啊？就在你公司啊……。呵呵…… 老施嗓门比较大：吴大经理，这两天我就怕接你的电话，你直说，是不是…… 大吴：老施啊，赶快帮我补40万的单子！多话我就不讲了。 老施：你看过我的仓库没有？！里边全是你们的货！再说，我没钱……。你上个月答应帮我做一张促销单子，到今天也没见到……还有…… 大吴打断：这是两回事啊！今天你一定帮帮忙，月底回公司开会，我再躲在最后一排，你脸上也没光，咱们难兄难弟……仓储补贴、促销申请我下个月头就做，我保证…… 老施：嗨，吴大经理，我拿你我真没办法。不过，钱真的打不出，审计部那一关你就自己…… [小记]销售经理大吴好不容易完成这个月的指标，不过，代理商老施的仓库里也多了一笔“危险”的财产。 在很多公司，最后的“不良欠款”，常常是由很多年前，一次偶然的看似正常的业务往来酿成的，销售经理的急功近利、“压库加磅”也是许多“呆帐陈货”的源头，还是主动送上门做“债权人”。我们不要忘了，那些常印在销售手册上的话：“公司需要最基本的现金流量保障，就如同你需要血液”、“销售的结果是得到现金，绝不是赊销”…… 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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