|
营销团队的建设与管理
中国营销传播网， 2002-08-28， 作者: 乔运昌， 访问人数: 29335
7 上页：营销团队的建设
二、 营销团队的管理
营销团队在核心的营销管理层领导之下，构筑起了它的支撑体系。那如何有效地运转这个团队，让公司的各项营销运作的内容发挥最大的潜能，实现最大限量的业绩增长？答案是靠管理、靠制度化、目标化和表格化的管理，靠营销管理体系来支撑和保证团队的健康成长。
·明确工作岗位职能，制订工作流程
由于目标市场的细化越来越专业，专业化的分工也对营销管理提出了更高更细化的要求。每个岗位不可能在象以前跨越不同的职能来开展工作。所以对工作岗位职能的明确也逐渐显得十分有必要。这不仅杜绝了工作的盲目性和无序性，也从根本上明确了具体到每个人的十分明晰的工作目标和范畴，进而从每个人在自己的工作职能内能把自己的工作更深层的深入进去。
工作流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个具体的行进路程。知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减少了无序的工作所带来的混乱也提高了工作上的效能。营销总监与销售总监是两个不同的职能体系，营销总监是对市场的战略、战术的规划负责，而销售总监则是对销售目标通过何种有效的方法去执行到位。若没有工作职能的界定，没有流程去归引其营销行为，矛盾非常容易在两个不同的职能体系之间产生。所以不容置疑，职能的界定和工作流程的明确是解决这个问题的途径。
·营销管理体系是营销工作的纲，是路线的引领，强调的是主线问题
营销管理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系存在太多的问题，即便是有强势力量的营销团队，也不会使这个团队和它的业绩走的太远。它在保障营销工作规范化的同时还在引领团队的营销工作在既定的目标方向上面运行，让团队的每一个成员明确它的营销行为是要贯穿在公司的行为之中，以公司的行为作为主线，不偏离公司的营销中心思想。制度化的管理体系、目标化的管理体系和表格化的管理体系都是公司营销的中心思想，它的有效贯彻执行是以我们的营销团队作为载体，对营销中心思想描述的好与坏，是要靠核心的营销管理层和所构筑的支撑体系相结合在今后的营销活动中来表现出来。
总之，营销管理体系须正规化、须健全，须在公司发展的不同阶段，作一些必要的、合适的修订。
·绩效考核是营销管理中一项重要内容，也是营销团队是否稳定的一个因素
绩效考核是体现营销团队能力的一项指标体系，是衡量业绩盈亏面的有效手段之一。在目前的营销管理中，他已经被作为一种营销的工具，广泛的应用在营销的控制和审计活动中。绩效考核的指标是否合理关系到队伍稳定的问题，关系到员工对公司的忠诚度的问题。所以在制订绩效考核的指标时，一定要注重过程管理与结果的结合。只注重结果，不注重过程管理的考核，说明公司管理决策层的短视。只注重过程管理，不注重结果的考核，也说明不注重营销的盈亏也不太现实。
营销团队的建设与管理一直是业内人士非常关注和经常讨论的话题。掌控你的团队，推动团队的成长是团队的建设与管理者在营销活动中必须要面对的责任，能够把你的团队带向业绩的辉煌，证明你已经和你的团队走向了成熟。能够把你的团队铸造成一个学习型的组织，说明你已经具备了一个持久的竞争优势。
欢迎与作者探讨论您的观点和看法，作者为青岛海隆达生化科技有限公司大区经理，联系电话：13012521582，电子邮件： qiaoyunchang@16.com
第 1 2 页
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共45篇) |
 保持营销团队工作激情的20招 （2008-10-27, 中国营销传播网，作者：王洪东）
营销团队自信心不足及应对策略 （2008-08-25, 中国营销传播网，作者：吴忠会）
解决营销团队的不良文化，走向理性管理！ （2008-07-03, 中国营销传播网，作者：刘松林）
你的营销团队健康吗？ （2008-04-18, 中国营销传播网，作者：韩国营）
如何打造高效能的营销团队？ （2008-02-22, 中国营销传播网，作者：崔自三）
如何塑造营销团队的凝聚力？ （2008-01-18, 中国营销传播网，作者：卓智华）
打造 “铁三角” 成就高效营销团队 （2007-11-02, 中国营销传播网，作者：侯定文）
何谓职业化――营销团队的职业能力 （2007-07-19, 中国营销传播网，作者：何足奇）
超级营销团队的9条准则 （2006-09-13, 中国营销传播网，作者：汪中玉）
“优势、过程”双缸发动 建设高效营销团队 （2006-08-17, 中国营销传播网，作者：周满）
团队盘点，爆发合力 （2005-12-05, 中国营销传播网，作者：毛小民）
三种不同类型营销团队的构建与领导 （2005-09-28, 中国营销传播网，作者：罗建幸）
如何打造卓越的区域营销团队？ （2005-09-12, 中国营销传播网，作者：孟怡昭）
创造性投入－－解析梦幻团队DNA （2005-07-18, 中国营销传播网，作者：李羿锋、钟震玲）
营销团队的建设与管理 （2005-05-13, 中国营销传播网，作者：蒋进之）
营销团队日常管理“三板斧” （2005-03-04, 中国营销传播网，作者：徐应云）
六大手段铸造高效营销例会 （2005-01-21, 中国营销传播网，作者：李宝顺、刘祖轲）
如何打造一支团队？ （2004-12-29, 中国营销传播网，作者：秦国伟）
浅谈促销团队建设 （2004-11-09, 中国营销传播网，作者：凌海）
让绵羊变成狮子－－创造学习型的营销团队 （2004-07-30, 中国营销传播网，作者：博锋）
营销团队的建设与管理 （2004-06-18, 中国营销传播网，作者：江桂军）
干嘛死抱“团队合作”不放？ （2004-06-01, 《中外管理》2004年第六期，作者：帕特里克·兰西奥尼）
“文化”－－铸造强势团队的灵魂！ （2004-04-23, 中国营销传播网，作者：卓智华）
公司如何才能培养出优秀后备干部？ （2004-02-19, 中国营销传播网，作者：陈志怀）
团队营销 （2003-11-21, 中国营销传播网，作者：王乃振、 唐丽萍）
超越宝洁：观念致胜 （2003-11-21, 中国营销传播网，作者：王传才）
兵熊熊一个，将熊熊一窝 （2003-11-13, 中国营销传播网，作者：求诸子）
整合销售团队 （2003-11-07, 中国营销传播网，作者：雷蒙）
他进步，所以你进步－－新官上任团队提升手记 （2003-11-05, 《创业家》，作者：秦智勇）
营销团队的日常管理 （2003-10-21, 《南风窗·新营销》，作者：肖振帆、杨震澎）
“团队”与“卫队” （2003-06-19, 中国营销传播网，作者：蔡巍）
营销团队升级 （2003-06-16, 中国营销传播网，作者：Jason）
如何激活“细胞活力”－－区域营销团队的升级管理 （2003-03-27, 中国营销传播网，作者：郭立新、胡志刚）
案例分析：提成方案也能多赢 （2003-02-28, 中国营销传播网，作者：王炎冰）
飞翔的鹰雁－－漫谈医药企业中的营销团队建设 （2003-01-09, 群英顾问，作者：Allen Bai、姬涛、江燕）
营销管理中如何处理好团队意识与个人英雄主义的关系 （2003-01-06, 中国营销传播网，作者：闫治民）
组建强势跑单员队伍是制胜终端的利剑 （2002-08-26, 中国营销传播网，作者：尚阳）
组建一支优秀的中层队伍 （2002-06-20, 《智囊》，作者：郭洧）
如何建立一只高素质的销售队伍？ （2002-01-29, 《中国商贸》杂志2002年第一期，作者：唐嘉庚）
营销人，如何留住你的心 （2000-11-30, 《销售与市场》2000年第十一期，作者：汪光武）
如何对“结果”实施专业检讨 （2000-11-05, 《销售与市场》2000年第十期，作者：金焕民）
销售经理：怎样管理好您的销售队伍 （2000-09-05, 中国营销传播网，作者：专题策划：马荣华）
销售队伍的组织与管理 （2000-08-10, 《销售与市场》1995年第四期，作者：郭国庆、过菊根）
创建未来销售队伍 （2000-07-05, 《销售与市场》1997年第二期）
重塑销售队伍 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十期，作者：屈陆民）
|
|
