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小赠品,大业绩


中国营销传播网, 2002-08-08, 作者: 张冰喻祥, 访问人数: 11643


7 上页:赠品设计的七条军规(2)

赠品,送也有送的门道

  有了好赠品,要送还不容易?其实不是这样。可以给大家讲一个真实的故事,南方一个饲料企业针对农民做饲料促销时,考虑到南方多雨,决定送雨衣!雨衣设计很好,符合农民雨天下地劳动,颜色花花绿绿的也符合农民的审美习惯。他们将雨衣和饲料一起分发给经销商,让经销商来边卖饲料边分发。

  一次很偶然的机会,该企业业务人员路过乡村的农贸市场,发现了他们的赠品挂在货架上卖,价格还不错!仔细一调查,业务员差点没有当场气晕过去,原来都是经销商拿给这些商贩卖的。一件雨衣价格是五袋饲料的利润,他为什么要送出去。后来该企业将雨衣缝在饲料包装袋里,才解决了这个问题。

  送东西也是有门道的,企业一定要保证你的赠品送到你的消费者手中,这样的赠品派发才是有效的。免费赠品送出的方法有多种,如逐户分送、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换等,但目前厂家、商家搞赠品促销常广泛使用的方法大致有以下几种:

  1、店内附赠

  一般都是在店内设立专柜或单独展示台,由雇用促销小姐,将已准备的产品分成一份或一杯,还有的将赠品贴附于产品上,在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

  2、邮递赠送

  为达到更好地锁定目标,启用邮政专投业务已成为商家惯用的手法。这种将赠品指定送达,虽然费用高了一点,但所到达的目标十分明确,却让人留下很深的印象。像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象,就时常用邮递的方式赠送。

  3、当街发送

  城市商业步行街的日益繁华,成为商家青睐的地方,也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象,一件产品只要有一个人敢当街接受,尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢,这种方式传播最快,也最有效。这种方法比较适合如大众消费品,并且赠品价值低的这一类产品。 

  4、随产品赠送

  比如电饭煲内放入木勺赠品,这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠品容易和产品摆放在一起。 


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