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小赠品，大业绩 7 上页：赠品，一赠了之？(2) 赠品设计不吸引人，往往会比没做促销来得更糟糕。我们多数消费者常常会这样想，“不是想要的，就没有什么好参与的”，如果没人愿意参加活动，赠品便会失去全部的意义和预期效果。赠品设计也是有规则可以遵循的： 1、赠品，让人容易获得 我们还是看非常柠檬的这个案例。如果我想得到李玟精美画册一套，要15张不同的非常柠檬标签，那也太困难了吧！购买多少箱我才能积攒齐15张不同的标签呀，顿时信心全无，哪里还有购买的打算？ 容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。 企业要吸引消费者连续购买，那获得赠品的门槛一定要低，高了只会让消费者望赠品而兴叹，把他们拒之门外。 2、赠品与产品有相关性 “买电脑，送上网时间”，这样的捆绑销售的确为PC机的促销带来了很大业绩。几乎所有的电脑发烧友都是在网上乐此不彼的网虫，购买电脑能得到几百小时的免费上网时间，他们当然乐意。而且ISP运营商也愿意和电脑商合作，给很便宜的价格给电脑商。 选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。电脑行业还有买鼠标送胶垫，买电脑送“机罩”，赠品与产品的这种搭配，就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。 3、赠品与众不同，效果与众不同 很多香烟做赠品促销，赠品和香烟紧密相关，是打火机。同样是送打火机，健牌香烟的就十分有吸引力。波浪式的造型，符合手指的弯曲感；银色金属外壳，分量重；打火时，火焰宁静并带有清脆的金属声……可以想象这样的打火机时尚又显高档，有几个吸烟的男士不喜欢这样高档赠品？对于高利润的烟草行业，设计赠送这样的打火机也不是难事。 很多香烟的打火机做得粗糙，很“老土”缺乏时代感，难免就难占有消费者的心，而要想达到预期的目的，新奇感是你得到消费者关注和青睐的一大法宝。当然，新奇也不能奇怪的离谱，在新奇的感觉追求中，我们不只是一味追求消费者少见的，也要考虑到我们的竞争对手会对我们模仿克隆。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：赠品设计的七条军规(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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