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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > “乐力钙”OTC市场上海策划方案

“乐力钙”OTC市场上海策划方案


中国营销传播网, 2002-03-15, 作者: 门春, 访问人数: 22148


一、现状分析

  1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。

  2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品推广难。

  3、药品宣传推广受限太多,加之新兴媒体不断出现、媒体效果的日益稀释,销售成本迅速增加。难以对省会以外的城市展开直体推广。

  4、补钙药品及补钙诉求的保健食品种类多,功能趋于细分,且承诺重,竞争日加激烈。

  5、“乐力钙”虽然在西南、华南、华北部分地区拥有一定的市场分额,但华东地区的市场进入非常脆弱。

二、产品分析

  1、“乐力钙”唯一内服胶囊剂进口药品,品牌良性要素多。

  2、高科技新药,便于吸收的氨基酸螯合钙胶囊。

  3、疗效佳,能一步到位的补钙药品。

  4、正宗美国进口又经国家卫生部检测的补钙药品。

  5、服用周期长,量较大,可长线消费。

  6、其包装在市场终端陈列中,视觉冲击力较强。

  7、90天服用3瓶,为110.7元,价格风险比不大。

  8、品牌影响的积累值不多。


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本页更新时间: 2021-04-13 05:12:44