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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > “乐力钙”宣传销售推广实操手册

“乐力钙”宣传销售推广实操手册


中国营销传播网, 2002-03-15, 作者: 门春, 访问人数: 8152


一、如何进行“乐力钙”的宣销活动?

  答:乐力钙宣销活动是指发动群众建设优化组合的促销队伍,将宣传与销售有机结合,大力宣传乐力产品知识,建立良好售中售后服务机制,树立乐力钙的品牌形象,提高市场占有率及销量。

  乐力钙宣传活动要素:A、场地选择;B、促销氛围;C、人员讲解。

  乐力钙销售活动要素:A、优惠价格;B、成交方式;C、信息反馈。

  1、如何准备促销道具(包括道具运输、搬运、存放等)?

  答:1、根据需要填写《乐力促销活动申请表》,明确促销道具的种类、数量、作用等。

  2、根据促销代表与促销点距离的远近实行道具搬运、存放保管个人负责制——

  1)如果是长期、固定做促销的场地要用的大展板、大伞、促销台等要通过专人负责租车提前运到,就近找安全地点保存,其运输费用在每次销售利润中支出;

  2)如果是临时做促销,尽量用便于携带的促销道具,且进行目标分解,分工合作,几个人分别拿一些带过去,据实际存放;

  3)存放时要把公司所有的道具放在一起,切勿分散存放。对一些体积小、轻便、易折叠的道具,如:白大褂、台布、横幅等,可带回各代表家中保管。

  3、领用时,对道具仔细检查有无损坏现象,采用一种最方便、最经济、最安全的交通工具,保证在运输过程中道具完整无损。

  4、促销活动结束时,道具应及时清洁护理,并按时归还,或做好下一次的准备工作,包括考虑下一次促销场地安排由就近的促销代表保存道具,合理利用现有道具配制资源。

  5、不定期地根据促销活动的实际需要、及行业先进单位的优秀经验对促销道具的改良、创新、制作提供具体意见。


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