1、消费人群:目标广泛,我国人均每日钙摄入量300─500mg,目前仅为正常需要的一半,严重不足。

　　2、生活形态的转变:近年来上海经济迅速发展,已逐步进入国际大都市的行列,属消费型社会。城市居民较强的保健意识及各种传媒的消费指导, 对钙产品需求量大。

　　3、市场空间:大量事实证明补钙类产品的市场容量庞大,在逐年攀升,此成长逐渐会被OTC补钙药品所代替。因保健品易夸大功效,生命周期较短。

　　4、消费习惯:

　　A、对是否纯天然,是否有效,是否流行非常关注;

　　B、对货真价实,包装精美,是否体面很计较;

　　C、对厂商信用程度,广告真实度,特别留意;

　　D、朋友推荐,口碑效应,货比三家是上海人购物特性。

　　5、消费动机与满足点:粗略概括为下表

消费群体	消费动机	满足点
婴幼儿、儿童	成长所必需	强化发育，增加免疫力
妇女	怀孕等因素造成钙的大量流失	及时调整体内含钙量
老人	骨质疏松、增生等	预防疾病，延缓衰老

　　6、从电话咨询和购买行为来看现在购买补钙品的消费群体不明显,没有季节性。

　　7、知道补钙重要，但选择产品时不做详细了解的人占多数。

　　8、潜在消费群认为补钙是必需的,但宣传疗效是虚假的，药品与保健食品还分不清。

　　1、补钙市场竞争,还有待持之以恒地充分挖掘。与国外发达国家补钙市场的比差太大。

　　2、OTC药品与货真价实的保健食品礼品装将分割补钙市场的趋势加大。

　　3、高科技的补钙药品与补钙诉求的保健食品有根本性的区别。开发新、旧的消费群更是有依据和机会。

　　4、开拓上海市场,树立“乐力钙”的良好品牌，挖掘新的消费群进入周期较长。

　　5、只要长久务实的推广是有机会不断提升品牌扩大消费群,稳占上海市场一席之地。

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