中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 市场挑战者在商战中如何成为赢家

市场挑战者在商战中如何成为赢家

诺基亚,如何由挑战者成为领导者


中国营销传播网, 2002-03-15, 作者: 史正军, 访问人数: 7644


7 上页:诺基亚的成功案例(3)

案例分析

  诺基亚只用六年多时间便在世界范围内迅速超越对手的世界经济奇迹,为我们提供了一个极好的运用市场挑战者策略的案例。

  按照教科书的观点,作为一个市场挑战者,其常用的策略可以概括为如下几个方面:

  ·选择进攻对象和目标

  共有三类不同的进攻对象可以选择,并分别具有不同的目标:

  1.攻击市场领导者,以期以高的风险获得更高的回报;

  2.攻击与己规模相当者,对其经营不善而发生危机者作为攻击对象,以夺取它们的市场;

  3.攻击区域性小型企业,以夺取其市场份额。

  ·选择进攻策略。其总体原则是集中优势兵力于关键的时刻和地方。可用的策略大致如下:

  1.正面进攻。攻击敌人的强项;

  2.侧翼进攻。攻击对手的弱点;

  3.围堵进攻。全方位、大规模的进攻策略,迫使对手在正面、侧翼和后方同时全面防御;

  4.迂回进攻。避开对手的现有阵地而迂回进攻;

  5.游击进攻。向对方不同地区发动小规模的、间断性的攻击来骚扰对方,使之疲于奔命,最终巩固永久性据点。

  但是,这些竞争策略的核心还是“客户”。如果要想在实践中把它运用地游刃有余,我们还是必须设法获得客户的“货币选票”。

  诺基亚在全球市场战胜摩托罗拉的营销实践,给我们提供了一个学习这些竞争策略的绝好案例。让我们以此案例为例来分别解答文章开始所提出的三个问题。


1 2 3 4 5 页    下页:案例分析(2) 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有7人投票,平均得分: 8.00。

相 关 文 章(共22篇)
*颠覆与反颠覆——挑战者与领先者的竞争策略解读 (2012-09-12, 中国营销传播网,作者:白刚)
*挑战者策略:对抗主流品牌营销 (2010-09-20, 中国营销传播网,作者:林友清)
*挑战者品牌传播之道 (2010-05-12, 中国营销传播网,作者:李斌)
*挑战者的两种战略:焦点战略与差异化战略 (2006-11-08, 中国营销传播网,作者:谢佩伦)
*挑战者以价格逼宫,领先者如何避免陷入恶性价格战 (2005-11-10, 中国营销传播网,作者:孙洪杰)
*诺基亚偶像的黄昏 (2003-08-13, 《环球企业家》,作者:黄河、申音)
*挑战领导者的基本条件 (2003-08-11, 中国营销传播网,作者:王乃振)
*企业柔道,攻其不备 (2003-08-04, 中国营销传播网,作者:高定基)
*如何与领导品牌展开竞争? (2003-06-23, 经济观察报,作者:杰克·特劳特、邓德隆)
*美伊战争与现代商战 (2003-06-09, 中国营销传播网,作者:罗建法)
*“老二”品牌的竞争战略 (2002-11-27, 中国营销传播网,作者:张奔)
*进场费是什么? (2002-10-24, 中国营销传播网,作者:曾祥文)
*自相残杀还是惨遭围剿--在产品大众化过程中的战略抉择 (2002-07-03, 《中国商贸》2002年第四期,作者:陈硕坚)
*诺基亚:再造“芬兰神话” (2002-06-04, 经济观察报,作者:迟宇宙)
*不爱美人爱手机 (2002-04-23, 中国营销传播网,作者:乔远生)
*市场跟随者在商战中如何成为赢家 (2002-04-15, 中国营销传播网,作者:史正军)
*爱立信壮士断腕保核心 (2001-08-29, 中国营销传播网,作者:乔远生)
*动荡:营销的最佳时机 (2001-03-29, 《世界经理人文摘》网站,作者:Torsten H.Nilson)
*挑战者号:选准发射路线 (2000-08-08, 《销售与市场》1995年第三期,作者:李明)
*市场侵略论(中) (2000-07-04, 《销售与市场》1997年第六期,作者:杨青山)
*卫冕之战无尾声 (2000-06-30, 《销售与市场》1996年第八期,作者:彭诗金、刘丰先)
*找准竞争者 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年第一期,作者:杨青山)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2019-11-11 05:10:23