诺基亚只用六年多时间便在世界范围内迅速超越对手的世界经济奇迹，为我们提供了一个极好的运用市场挑战者策略的案例。

　　按照教科书的观点，作为一个市场挑战者，其常用的策略可以概括为如下几个方面：

　　·选择进攻对象和目标

　　共有三类不同的进攻对象可以选择，并分别具有不同的目标：

　　1.攻击市场领导者，以期以高的风险获得更高的回报；

　　2.攻击与己规模相当者，对其经营不善而发生危机者作为攻击对象，以夺取它们的市场；

　　3.攻击区域性小型企业，以夺取其市场份额。

　　·选择进攻策略。其总体原则是集中优势兵力于关键的时刻和地方。可用的策略大致如下：

　　1.正面进攻。攻击敌人的强项；

　　2.侧翼进攻。攻击对手的弱点；

　　3.围堵进攻。全方位、大规模的进攻策略，迫使对手在正面、侧翼和后方同时全面防御；

　　4.迂回进攻。避开对手的现有阵地而迂回进攻；

　　5.游击进攻。向对方不同地区发动小规模的、间断性的攻击来骚扰对方，使之疲于奔命，最终巩固永久性据点。

　　但是，这些竞争策略的核心还是“客户”。如果要想在实践中把它运用地游刃有余，我们还是必须设法获得客户的“货币选票”。

　　诺基亚在全球市场战胜摩托罗拉的营销实践，给我们提供了一个学习这些竞争策略的绝好案例。让我们以此案例为例来分别解答文章开始所提出的三个问题。

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