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医药企业应加强以市场为导向的产品创新 7 上页：第 1 页 产品创新不仅是企业发展战略实现的关键，而且具有高投入、高回报、高风险的特性。成功的产品创新能给企业发展拓展新的空间，提供可观的利润；失败的产品创新造成巨大的损失。而成功的关键在于坚持以市场为导向，也就是说，要敏锐地发现市场需求，根据市场需求进行产品设计和组织研究开发、包装上市。 力士（Lux）曾经领导香皂市场数十年，直到美国P&G（宝洁）公司大举进军香皂市场。宝洁在对消费者进行广泛调研的基础上得出结论：消费者对环境中存在的各种致病微生物非常关注，因此设计了“抑菌保健康”的舒肤佳（Safegaurd），该产品一经推出就有突出表现，很快就取代了力士的领导地位。我国的维生素C生产技术世界领先，但长期以来主要出口原料，国外企业将原料加工成成药返销我国。江山制药是国内三大维生素C生产基地之一，该企业抓住人民经济能力和保健意识不断增强的市场机遇，推出了“艾兰得”维生素C含片。企业将片型设计为异型片，口味为桔子、草莓等各种水果味以白色、粉红、鲜绿区分，而且长期服用不会导致蛀牙，配以美观精致的包装，该产品面市后受到极大欢迎，在很多地区已经成为人们家庭必备的常规保健品。这一行为被业内人士誉为“是我国维C企业的一面旗帜”。以上的成功，都是因为企业尊重市场规律，敏锐地把握了市场的需求，实施了以市场为导向的产品创新。反之，即使是优秀的企业，也难免在产品创新中出现失误，有的企业，开发一个新药投资数百万，产品上市启动全国市场耗资上千万，但由于产品本身的缺陷不符合市场需求，始终无法取得理想的销售业绩，企业在继续投入和彻底放弃之间举步维艰，不仅损失了研发和市场启动费用，而且导致了人力和机会成本的巨大损失。 我国的医药企业产品创新能力总的来讲还处于较低水平，具体表现在：1. 资金投入不足。国际化的大型制药企业每年用于研发的费用占营业额的10%以上，有了甚至超过20%，而我国制药企业平均只有0.5%-1%。2. 企业没有自己的研发部门，新产品完全依赖购买或转让的方式获得。而在寻找新产品时片面追求数量，对产品的市场价值无法准确衡量，造成决策的盲目性，甚至导致资源的巨大浪费。3. 企业有自己的研发部门，但管理体制不够完善，研发工作脱离市场实际，“为开发而开发”。研发过程缺乏客观、系统、量化的评价体系，研发工作具有较大的随意性。因此，加强以市场为导向的产品创新能力是企业发展的迫切要求。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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