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中小型医药企业如何有效控制货物风险


中国营销传播网, 2002-08-27, 作者: 袁舰波, 访问人数: 5103


  相信绝大多数医药生产和经营企业都曾不止一次地经历过货款回收的风险问题,少则十数万,多则数百万,上千万的货款无法收回,形成大量的呆帐、死帐,成为公司和市场的一块心病,长期以来严重制约公司及市场的发展。

  究其原因主要在于以下几个方面:

  一、 市场格局:中国医药企业从八十年代后期开始,经历了长达十多年的快速发展,医药经营企业数量空前发展,到目前为止已经有一万八千多家。批发厂商众多,而各自又有自己的特殊的营销关系和网络,这就造成客观上医药生产和经营企业货物管理上的风险性,明知道客户信誉不佳,但为了占领终端市场,不得以与之发生业务往来,从发一结一,逐步发展到发二结一,甚至发展到发多结一,经营风险随着积压货物的增多而日趋加剧,直到不可掌握。

  二、 三角债:我国医院系统由于底子薄、家产少,在竞争中为增加自己的实力,纷纷大兴土木,购买先进设备,改善医疗环境、提高技术水平、加上医院等级认证等各方面原因,大量积压医药公司的货款,客观上使得医药供货企业货款难以收回。

  三、 GSP认证、药市整顿:二者的实施强制性淘汰了一大批实力不济的医药经销企业,众多药品批发企业的破产、关闭使得企业呆帐彻底变为死帐,永远无法收回。

  四、 销售人员:由于许多公司缺乏相应的管理,个别销售人员私吞货款的情况屡见不鲜,主要采用收现款不入账,伙同极少数医药公司人员共同做假帐,私自调货等手段,此现象在药业行业非常普遍,是一个值得重视的问题。当销售人员还在市场上时各种问题都不容易发现,但当销售人员离开市场后,各种货物的问题就纷纷暴露出来。

  随着各医药经营企业GSP认证工作的加强,和中国医药市场管理的规范,货物风险问题将得到一定的改善,但在此过程中,如果企业不加强货物的管理工作,由于大量药品批发公司的破产、兼并和重组,在利益的巨大驱动下,如产生内外部人员互相勾结共同侵吞货款的情况,企业的损失将不可估量。

  因此,在中国目前医药市场转型的过程中,尽快建立一套有效的货物控制体系,将货物风险降到最低,是非常有必要的。针对中国目前大多数中小型医药企业的现状和医药市场存在的问题,建议从如下几个方面着手。


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