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整合营销传播（IMC），中国药企了解多少？
整合营销传播（Integrated Marketing Communications），已成为自90年代以来广告界的主流，营销界的热门话题。但是在我国，尤其是医药界，IMC理论基本上没有得到应用，被营销界推崇的成功案例都是些短期策划、炒作行为，业界“成功”的企业挥动的市场利刃是广告或者价格，营销等同于销售，广告代替了传播，这些单一的销售手段被各类企业屡屡应用，一时间，垃圾广告满天飞，消费者耳边整天充满了降价的叫嚣声，我不禁想问，你们究竟想对目标受众传播什么样的信息，又想和他们沟通什么？ 但是，和业界一些“朋友”交谈，发现他们嘴中谈论的竟然大都是整合、创新，也许，“整合”现在是营销界一个很时髦的话题，究其原因，也许正如同于政府小公务员在饭桌上言必谈鲍鱼一样，以此来粉饰自己的地位和内涵，满足自己小小的虚荣心罢了，不必听他们的夸夸其谈，看一下目前市场上的企业表现就知道了，究竟有几个企业能够将其应用于他们的营销中呢？创新也是如此，看看目前很热的OTC市场推广，一些促销手段被企业千篇一律的应用着：铺货、店员培训、促销、广告，没有看到有与众不同的方式(创新是什么？你试着在一张纸上画一个圈和一个点，看看你的思路)。 整合，整合，整合，你究竟是个什么东东？对于新形势下的中国医药营销，又能够带来多少希望呢？ 跨国公司都正在着手IMC的规划和实践，如IBM、雀巢、通用、广告界的奥美等。全球首富比尔•盖茨领导的美国微软公司，在全球推出“视窗”系列那么轰动而有效，一个重要原因正是运用了IMC。 4C（消费者Consumer、消费者满足欲求或需要的成本Cost、消费者购物的便利性Convenience、沟通Communication）代替4P（产品、价格、通路、促销），颠覆了传统营销的理论，在新的市场环境下，成为了营销人追捧的营销圣经！ 真正的IMC是什么？业界有何误区？如何在营销计划中实施？我们先不谈这些，“What it is?”并不是重要的，理论每个人都知道，“How to do it？”如何在企业营销活动中导入和创新才是至关重要的，下面从一个具体品种——养血清脑颗粒的推广谈起。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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