对客户（主要指经销商）的辅导、奖励、协助涉及面较广，可视客户的需求有选择地进行。对经销商的支援通常包括五方面的内容（详见表格２）。辅导、协助客户是企业的重要活动之一，业绩的成长离不开企业与客户之间的精诚合作。表２中所列的是一些典型的“支援”方式，企业可以根据实际情况选用，并创造性地开展对客户的辅导工作。在辅导、协助客户时要注意以下几点：１．应制定年度支援计划；２．要特别研究达到理想效果的具体办法；３．要做必要的经费预算；４．除了资金或物质方面的协助外，还要特别注重人事方面（特别是经营、销售等技巧）的协助。　

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