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海外军团排兵布阵 本土百货临危思变（二）
7 上页：第 7 页 三、广州王府井———“他乡是故乡” 细心的业内人士还记得：１９９６年“广州王府井”初来乍到时，其开业典礼上挂着这样两条看起来似乎有点“傻冒”的横幅———“向广州同行学习”、 “向广州同行致敬”。事隔几年看来，这两条带着传统体制印痕、土得有点“冒烟”的横幅却成了“广州王府井”之所以能够“异地生根”的最好注脚。 “广州王府井”新任老总李建在谈到过去几年“广州王府井的生存历程”时坦言：“广州王府井”曾得到过广州市同行在经验和业务等各个方面的帮助。他认为广州市场相当成熟，同行竞争非常理性，相互之间有默契。在他看来，广州同行是相互搀扶着往前走，谁也不想落下谁。 以同处街头街尾的“广州王府井”与“东山百货”为例，李建说，两家同为区域性百货，而且双方的商圈基本上都是重合的，两家一起带旺了农林下路，但二家之间错位经营，共融共生。“东百”注重家电，“广州王府井”注重服饰。两家一直和平共处，从未打过价格战。王府井进驻广州四年，一直在低调、默默地做“融入”的事！李建认为，目前“融入”的阶段已结束，“王府井”对广州市场已越来越熟悉，并培养了一批终身目标顾客。 除了“融入”之外，“广州王府井”仍“固执”的带着一丝“京”味儿！“ 广州王府井”坚持唱着自己的《一团火之歌》（店歌），其大堂里，地方特色专柜总是会适当引入一些冰糖葫芦之类的北方特产。另外，尽管“广州王府井”的１０００多名员工中只有１２个人来自北京总部（据说还要慢慢撤走），但公司经常会邀请北京总公司的劳模前来演示，以保证“一团火的精神”在这里得到延伸。老总李建认为南北差异最大的一点就是“北京人特别注重精神食粮”，而“ 精神是企业的灵魂”。 也许，越来越多的广州人已经习惯于把广州王府井当作“自己人”看了。在谈到沃尔玛进驻广州给广州零售业带来的冲击时，老总李建也俨然以“广州本土零售业的一份子”自居，他在承认自己分量尚不够的同时，认为“最关键的是强大自身的肌体。”而广州王府井则要尽可能地进一步扩大自己的辐射力与影响力！ 谈到海外兵团，李建也颇为迷惑：为何沃尔玛进来一个成功一个，而内资百货异地发展，却做得颇为费力（据悉，去年进驻武汉的“王府井”付出了艰苦的代价才生存下来，而一墙之隔的香港“佳丽百货”则“兵败如山倒”）。 关于沃尔玛，李建没再说什么，倒是记者在“广州王府井”周年庆祝的黑板报上，看到了这样几句小诗：“我们作为王府井人，就要把王府井建设得与沃尔玛相媲美，就要把一团火精神传遍神州大地，横渡太平洋向世界延伸…… 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页：第 9 页 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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