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“拴牢”你的经销商 7 上页：第 3 页 我公司派出一片区业务员，拜访了该经销户，并通知他，一步到位的事现在办不了，总部马上来审计了，在总部那儿这样做是违规的。 “审计完得多长时间？”他问。 “快。” 快？又拖了一两月。这一两月里，总在追问。 有一次业务员在下午两点左右去拜访客户。问：“吃饭了吗？” 业务员说在村支书那儿吃了。 他一听起疑了：公司业务员与村支书八杆子打不着，可是…… 这的确也是事实，不过与支书谈的是别的事情。其实这是在给这客户布疑阵，让他去怀疑我们欲与当地的最大权威人士结盟，从而产生一些心理压力。兵法上叫“声东击西”。 同时，业务员通知他说：鉴于你对公司高度忠诚，如果你能把全年平均销量提高到190吨以上，公司决定设一忠诚奖，每吨可增加10元年优扣（据了解他还销了另一品牌，如果提优有可能促其砍掉另一品牌。真这样的话他就能达到此销量。年收入增长两万多，对他是有吸引力的。达到此销量的话公司也不算吃亏——哈，打了一闷棒再扔给一颗糖吧），如本月达到，并连续三个月实现增量，就从你开始销那个月算起，但在年终兑现。 客户一算帐，乐了：一月200吨，等于又提高了两千元优扣，加上前面那几个月的销量，和以后的…… 最后，业务员再不经意开玩笑说，如果你老兄敢“移情别恋”，公司将同当年的皇军那样找个维持会长在你们村搞直销，把你的衣食父母通通的变成“皇军”的良民。孙子兵法：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。近而示之远，远而示之近。这个维持会长是谁当然不能言明。总之这个人对他有威胁。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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