中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 如何防止销售业绩下滑

如何防止销售业绩下滑


中国营销传播网, 2001-12-25, 作者: 徐应云, 访问人数: 8243


7 上页:做好宣传 突出独特的销售卖点

三、广种薄收  争取可能的销售机会

  在销售商主要是零售商的选择上,除了“重点捕鱼”之外,我们还必须“普遍撒网”,也就是在选择那些地理位置好、人流量大、吞吐力强的销售商之外,还要适当补充一些虽然业绩量不大但信誉好、回头客多的销售商,以确保产品的铺货率、上柜率。铺货率、上柜率从某种程度上影响着产品市场占有率。因为不同大小的销售商,其销售网络的覆盖程度不尽相同,分别有其相对稳定的下线客户资源。多一个销售商,销售网络就多一份补充,市场就少一片空白;产品就多一份销售机会。

  当然,我们为了确保铺货率,在选择销售商时不能“饥不择食”,而要千挑万选择优录取:首先,进行资格筛选,主要是看其相关证照(税务登记证、营业执照等)是否齐全,是否是合法经营单位;其次,向同行间接了解其资金实力、商业信誉等深层次的信息,努力避免呆账死账。


1 2 3 4 5 6 7 页    下页:推拉结合 同步总分的销售节奏 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共17篇)
*销售业绩得不到提升的原因是什么 (2009-11-02, 中国营销传播网,作者:范乾佑)
*你的采购方式将如何影响你的销售业绩? (2009-05-23, 中国营销传播网,作者:c.j.、Ng)
*读懂顾客心理提升销售业绩 (2009-03-27, 中国营销传播网,作者:孙授诚)
*活用心理应对模式,提升整体销售业绩 (2009-02-18, 中国营销传播网,作者:钟震玲)
*选择好销售的节奏 (2009-02-17, 中国营销传播网,作者:李万利)
*销售业绩上升,惯性滑行还是动力驱动? (2008-03-07, 中国营销传播网,作者:张立伟)
*营销管理话题:好业绩是“压”出来的? (2007-01-29, 中国营销传播网,作者:段继刚)
*惯性思维是如何影响你的销售业绩的? (2006-05-15, 中国营销传播网,作者:陆和平)
*提高销售业绩的“纵横”之道 (2005-09-29, 《成功营销》,作者:张淼)
*销售业绩达成的四个原理 (2005-06-21, 中国营销传播网,作者:蒲光炳)
*驾驭地方销售势力 (2002-01-07, 中国营销传播网,作者:李政权)
*如何提高销售效率 (2001-09-05, 《世界经理人文摘》网站,作者:Andris A. Zoltners、Prabhakant K. Sinha)
*寻求包装个性差异 推动产品销售业绩 (2001-06-21, 中国营销传播网,作者:沈亮)
*你的业绩标准是什么? (2001-03-21, 《世界经理人文摘》网站,作者:Brian H. Maskell)
*客户经验:销售成功的关键 (2001-03-20, 麦肯锡高层管理论丛,作者:F. Stewart DeBruicker、Gregory L. Summe)
*销售决胜在现场 (2000-11-05, 《销售与市场》2000年第十期,作者:赵智敏)
*业绩不好谁之过 (2000-06-29, 《销售与市场》1998年第十期,作者:金焕民、李欣、荣耀)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:04:04