传统的营销方式下，营销人员应着重学会积极诱导方式，用来说服有关各方给予合作。他们信奉自愿交换的原则：有关各方都应给对方提供足够的利益来鼓励自愿的交换。

　　然而，事实是仅有常规的诱导方式是不够的。对方或者提出超出合理范围的要求，或者根本不接受任何积极的诱导。因而公司可能不得不支出额外的付款，以加速对方的批准过程。这时不仿试试另一种方式，如采取威胁手段，比如扬言要撤消给对方的援助，或者动员一批人反对其集团。汽车制造公司与其特许经销商之间的关系，以及联锁药店、医院与制药公司之间的关系，都可以说明公司为了达到自己的目的而经常施加粗暴的压力。

　　近年来，在演艺界也有这样的例子。某些明星因为出场费要价太高，而招至一些地方或传播媒介的封杀就有效的抑制了演艺界“漫天要价”风气的蔓延。

　　虽然公司有时采用积极的诱导方式的同时也采用消极的诱导方式，但大多数专家认为：如从长期的观点来看，以采用积极的诱导方式为上策，采取消极的诱导方式是违背职业道德的。况且，消极的诱导有可能引起对方的抵触情绪，甚至遭到不良后果。

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