传统的市场营销强调的是环境的变化，常见的说法之一是“为完成市场占有率提高10%的目标，我们必须增强顾客对我们的产品的品牌偏好。”换言之，企业自身不改变，却试图改变市场，这正是传统思维的最大弊端。逆向营销强调的是企业内部的变化。没有产品、服务、价格和分销渠道任何一方面的变化，而试图去改变市场或顾客，这样的决策只是一纸空文。

　　闽东电机厂生产并出口电机，最初该厂按照我国的习惯，把电机漆成红色，，但这种颜色的电机来到东南亚市场却大受冷遇，原因是红色给当地人血淋淋的感觉，让人望而生畏，是劝说消费者改变态度还是改变产品呢，闽东电机厂选择了后者，于是出口泰国的漆成了孔雀蓝，出口印尼的漆成了翡翠色，出口欧洲的漆成了玫瑰色。结果可想而知，闽东电机厂的电机产品畅销东南亚，进而占领了欧洲市场。

　　再如华纳兰伯公司与吉列公司在日本刮胡刀市场的竞争，面对刮胡刀市场的头号劲敌，华纳兰伯公司突出产品的包装设计和广告艺术的日本化，并采用适合日本市场的促销手段，使得他在和吉列得竞争中始终技高一筹，占据了日本市场的50%以上，而吉列只占10%左右。

　　这样的例子举不胜举，大家一定还记得日本的黑白电视机曾经风靡中国市场，那么他是如何进入中国市场的呢？八十年代初，日本电视机厂在和荷兰电视机厂竞争时，根据中国消费者的特点和需要，对产品进行了很大的改造，如把电压系统由110伏改为220伏并根据中国电压不稳的情况加装稳压器，耗电量低而音量高，频道制式适合中国情况等等，由于日本电视机厂商按照中国市场需求来改进产品，而不是试图改变市场，使得他一度在中国市场占据相当优势。

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