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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 农村药品市场的操作步骤与网络建设

农村药品市场的操作步骤与网络建设


中国营销传播网, 2001-12-14, 作者: 牛正乾江波, 访问人数: 10022


  “走向农村,市场无限大;网络细化,销量无限大。”农村人口占全国消费人口的70%以上,巨大的市场潜力,如何有效地挖掘,医药企业如何有效地运作农村市场?值得医药界同仁共同探索。  

一、 对农村市场的认识

  1.开发农村市场应作为企业的一种市场战略。中国的大部分消费人群在农村,农村市场是企业整个市场的一大组成部分。

  2.农村市场的潜力巨大。农村有近9亿的消费人群,在城乡整体消费中,占有53%以上的份额。2000年的药品消费将超过300亿元,2010年预将过400亿元,且农村没有分费医疗。

  3.农村市场竞争压力较小。大多数企业在开发市场时,往往是先开发城市市场,后开发农村,或根本不开发农村,这使得农村市场的竞争激烈程度远低于城市市场。

  4.农村市场的界定:农村市场往往指以县级城镇为中心的整个县辖区域。 


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