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农村药品市场的操作步骤与网络建设
中国营销传播网， 2001-12-14， 作者: 牛正乾、江波， 访问人数: 7319
“走向农村，市场无限大；网络细化，销量无限大。”农村人口占全国消费人口的70%以上，巨大的市场潜力，如何有效地挖掘，医药企业如何有效地运作农村市场？值得医药界同仁共同探索。
一、 对农村市场的认识
1.开发农村市场应作为企业的一种市场战略。中国的大部分消费人群在农村，农村市场是企业整个市场的一大组成部分。
2.农村市场的潜力巨大。农村有近9亿的消费人群，在城乡整体消费中，占有53%以上的份额。2000年的药品消费将超过300亿元，2010年预将过400亿元，且农村没有分费医疗。
3.农村市场竞争压力较小。大多数企业在开发市场时，往往是先开发城市市场，后开发农村，或根本不开发农村，这使得农村市场的竞争激烈程度远低于城市市场。
4.农村市场的界定：农村市场往往指以县级城镇为中心的整个县辖区域。
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