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农村药品市场的操作步骤与网络建设 7 上页：对农村市场的认识 （一） 员工队伍建设及培训 开发市场时的员工配备是：省级市场主管人员由企业总部招聘培训后委派到某一省区，而地市级区域市场人员则采取当地招聘与总部委派相结合，而县级农村市场大多就地招聘。在开发某一县级农村市场时，首先要做的工作就是建设好市场员工队伍。一般遵循以下原则： 1.农村市场一般以县城为营销中心，再分片设立分支营销机构。根据具体县市的规模及分支机构的多少，确定县级营销中心的负责人及相应的工作人员若干名。 2.每个营销片区的分支机构要保证有2名以上员工。 3.招聘业务主办要求是常住当地的，但不能集中在某一片区招聘。 4.根据企业宣传工作的具体要求，招聘若干名专兼职宣传人员。 5.为保证员工队伍的稳定性，招聘员工时不能片面追求学历，但亦不能太低，一般以高中文化为宜，诚实、吃苦耐劳应首选，招聘后要签订相应的劳务合同，同时应有相应的制约措施。 当员工招聘工作完成后，就应当对员工进行培训。各个员工来自不同的地方，差异较大，再按照企业的要求对新聘员工进行岗前培训，同时还应在上岗以后，进行定期的阶段培训。确保员工队伍有文化思想、有组织纪律、有统一的企业员工形象。 （二） 详细的市场调查 没有调查就没有发言权，盲目或一知半解制定市场计划，难免造成失误和浪费。 1.市场调查的内容：①镇（乡）、村的数量及相应的人口数量，②主要经济来源，③多发病、常见病，④医院、卫生院、村卫生室的分布情况及数量，⑤医药公司、药材公司及批发部的分布情况及数量，⑥集市、庙会的日期及习俗，⑦主要行政部门及人员、当地各镇（乡）、村有影响的人士，⑧交通状况，⑨其它与市场相关的情况。 2.市场调查的方法：①采用政府部门（统计局）提供的数据，②执行经理、业务主办直接实地调查。 3.市场调查的要求：真实、准确 4.市场调查的分类：市场启动前的调查、市场启动后宣传情况调查、销售情况调查、员工状况调查。 第 1 2 3 4 页 下页：农村市场的操作步骤(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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