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家族化企业营销系列2:探究家族化企业营销陷入困境的十大深层次原因


中国营销传播网, 2012-07-06, 作者: 崔自三, 访问人数: 3729


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  5、 缺乏合适的决策机制,错失时机。既然是家族式企业,一般就会有很多家族成员参

  与其中,包括决策,但由于都是创业老板,加上都是亲戚,甚至兄弟、姐妹等,要么就是一言堂,要么就是乱吵吵,但最后却是不了了之,这种缺乏效率的决策机制,容易错过一些好的市场机会。

  6、 没有真正的领导、管理核心。一些家族化企业,看似也有挑头或负总责的,但在一

  些核心利益方面,尤其是市场投资方面,却往往很难形成一致意见,结果造成该做的事情做不了。比如,有一家冰激凌家族企业,老大负责整体,老二负责采购,姐姐负责财务,但老大找来的销售总监批复的一些营销政策,到了财务部姐姐那里却不让执行,这不仅让职业经理人难堪,也让看似权威的老大左右为难,这就是权责不分,没有真正的领导、管理的突出表现。

  7、 把职业经理人看成“外人”。曾经看过牛根生的一段博客,当老牛跟他的上司说,

  要在全国每一个省会城市都建一个冰激凌工厂时,上司问他,管理人员从哪里来?老牛说,招呀,上司说,那是人家的人,老牛反问,哪个人过去不是“人家的人”,由此,老牛感叹到:当一个管理者主观上区分“你的人”、“我的人”的时候,那就接近画地为牢了!现在看看我们身边的家族式企业,很多不都是把职业经理人看成“外人”吗,拉帮结派,这样做,能让这些销售总监们全身心融入到企业吗?

  8、 只信赖“自己人”。一个家族式企业,聘请了一位销售总监,老板出差了,销售总

  监需要支出一笔费用来处理市场遗留问题,但老板不在家怎么办?最后,给老板电话,老板让找负责生产部的弟弟签字,从而才从财务上支出钱来。这就是权责不分,只给责任,不给相应的权利,或者说虽然给了职务,却没有给予信任。

  9、 只顾现在,不管未来,或看不到未来。一些家族化企业往往只顾眼前利益,不考虑

  将来,于是,他们无论用人,还是做产品,或者市场投入,都缺乏长远的规划,市场判断往往靠拍脑门,或凭感觉,而这样做,从长远来讲,都是靠不住的。

  10、市场的挤压。不管你承认不承认,市场的竞争会越来越残酷无情,作为实力、规模都不大的家族化企业,在强者恒强,弱者恒弱,最后优胜劣汰的情况下,生存和发展的空间越来越小,营销思维、能力与创新的缺失,将使很多民营家族化企业消亡。  

  家族化企业只有意识到自己面临的问题及其原因,才能更好地去找到解决的办法,才能突破发展的天花板,从来迎来一个崭新的发展阶段。

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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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