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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 企业“应收帐款”的管理

企业“应收帐款”的管理


中国营销传播网, 2001-10-29, 作者: 陈辉吉, 访问人数: 36278


7 上页:应收款项管理要义及应掌握原则

四、企业信用策略拟定与实施要点

  企业授信基本考虑因素─ 5 P

  1.People ─企业经营者人格与信用

  企业经营年限长短

  企业经营规模的大小

  企业经营者经营能力、责任感及一般风评及信用评价

  企业经营团队总合能力

  和银行往来情形与银行对企业的评价

  2.Purpose─与本公司往来的基本动机及目的

  购买本企业产品的动机探讨。

  3.Payment─未来偿还帐款条件

  付款方式与付款方法要深入研究。

  4.Protection ─ 债权确保风险最低原则

  是否能要求顾客提供下列担保:

  ‧企业内部提供保障─担保品、放款契约及有关承诺。

  ‧企业外部提供保障─第三者的保证或背书,或投保信用险。

  5.Perspective─了解顾客经营展望与愿景(Big Vision)

  业务人员应主动向顾客询问一些问题,作为授信额度参考:

  ‧企业中长期经营发展方向、计画及目标。

  ‧企业对研究开发、新技术引进及新设备投产。

  ‧企业成长策略妥善拟定与执行。

  拟定应收款项办法付之行动

  1.相关人员的训练与行动

  2.征信资料之制作

  3.信用额度之核发

  4.信用额度之管理

  5.定期征信资料之修正

  6.不良债权之保全


1 2 3 4 5 6 7 8 页    下页:如何利用外来信息作好应收款项管理 8




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