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系统整合,凸现增值

营销的最佳实践,在于围绕客户价值整合企业资源


《世界经理人文摘》网站, 2001-10-17, 作者: Jack YanSusan Hu, 访问人数: 5298


7 上页:品牌价值观:整合营销传播

结语

  在开展了一系列立体交叉的整合营销活动后,公司如何评价其成效?麦凯文介绍说,奥迪中国每年都会做跟踪市场调查,询问目标顾客群对奥迪品牌形象的印象,包括安全性、舒适性、品质设计、声誉等各方面,而且还要甄别是哪些因素造成他们这种感觉,是市场方面的原因,还是产品方面的原因。公司还要问这些受访者对竞争对手品牌的印象,把它们的进展、变化与自己进行对比,不断反思改进。

  麦凯文给我们展示了第三方调查公司的品牌形象调查结果:目标顾客群中对奥迪品牌的品质认知已由97年的36%上升到现在的88%,声誉度从35%上升到84%,科技领先认可度从28%上升到84%。所以,奥迪汽车在中国豪华汽车市场中的销量领先也就水到渠成了。

  在采访结束前,记者向麦凯文请教,中国企业实行整合营销时,需要注意什么?麦凯文建议:“你必须倾听你的顾客,预料到他们的需求并超出他们的期望。营销意味着承诺,除了在各场合所说的信息一致,你所做的和所说的也必须一致。只有这样,顾客才会对你的产品、品牌和服务有积极回应。”


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