|
|
|
|
国药品牌意识流 7 上页：组建垂直营销网络(1) 针对以上状况，许多企业摸索出了一些比较好的做法，其实质就是由原来平行营销系统向垂直营销系统转化： 1． 组建自己的零售连锁体系 零售业的崛起是一种趋势，这其实是一种以消费者为中心的营销模型的推动的结果，企业为了拥有更大量的消费者，尽可能地压缩销售渠道，实现产品接近成本的销售。近年来许多生产企业组建自己的零售连锁体系，对推动零售市场发展起到了积极的作用。但大面积的做，其实并不是十分可取。市场越是向前发展，就越是细分，最早是生产型企业集采购、生产、营销、售后服务与一体，但随着竞争的加剧，每个环节必将发展成为一个新的独立体。专业的采购商、专业的生产商、经销商、物流公司、售后服务公司必将诞生，在某些竞争比较激烈的行业里，这些都已经实现了，因为只有每个环节实现了专业化，整个链条的质量才能提上去。生产型企业拿出很大的一部分资金在全国组建大型的零售连锁系统，其实质是替代不成熟的商业行业做事，其虽然有其正面的意义，但很难走得很远。 2． 以信誉为纽带，组建商业联盟 2001年9月的青岛，水光潋滟，清风拂面，东阿阿胶集团、美国邓白氏集团和中国三十个省70多家医药商业企业发起的企业信用学术研讨会在这里举行，并对其颁发了信用证书。商业企业以“东阿阿胶顾问团“的形式和企业组成战略联盟，共同促进东阿阿胶品牌的大发展；这也垂直营销系统的一种方式，商业与企业之间结成战略联盟的关系，互相促进，互相维护对方的经济利益。 3． 企业与商业以入股的方式组建营销公司，共同管理本地的市场。 目前，这种方式在国内应该是一种比较理想的合作方式，也已经有了良好的开始，这种方式对国内的医药企业控固本土市场是很有效用的。最新的入世谈判资料显示，截止2003年1.1日开始，中国将放药品分销服务体系，允许国外商业参与中国的医药商业经营，从事采购、批发、仓贮、派送、售后服务等一系列经营活动，这对中国的商业机构而言，将会产生很大的影响，中国医药零售商与外资合作来发展自己的方向已成定局，竞争势必要淘汰一批弱者，也会凸显出一批优秀的企业，但对中国的生产企业而言，这也是决好的一个发展机会，将来，自己可能不用投入很大的精力组建庞大的销售队伍，专业的经营企业和专业的物流公司会将产品运送到每个消费者面前，当然，你要比以前付出更高的服务费。 欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件: jhx7299@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
