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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 医药、保健品企划的要素

医药、保健品企划的要素


中国营销传播网, 2001-07-30, 作者: 韩晓峰, 访问人数: 11913


一、人的要素

  屈指算来,我现在已经为山东、上海、深圳、河南、辽宁、黑龙江等许多省、市的企业做过产品的策划。最大的体会是:企划要看什么人来做,以及给什么人做。

  现在,许多企业招策划人员,要求年龄在35岁以下。对这种广告我总是哑言失笑。35岁,确实已经是个不小的年龄了,但要做个企划人,确实还嫩了点。企划是个大而无形的东西,是一个综合能力、综合知识的体现。从某种程度上说,他和广告一样,是一种艺术张力的体现,是创造力的体现。它与广告的不同,是其比广告更系统、更全面;它与营销的不同,是其没有固定的模式,无法同以往的营销经验、模式套用。企划永远处在创造的前沿,需要永远的创造。而且,这种创造需要一种大而无形的经验、文字水平、知识、学识、信息、创造性思维能力等有机地结合在一起。冥冥之中有,冥冥之中无。在为一种叫“润乳康”的产品创造广告口号时,我想了大概20分钟,结合产品治疗乳腺增生的功能,想了一句话:两个乳房,一个都不能少。这个广告口号,结合了电影的名称,表现了产品的功能,同时也起到了恐吓消费者的作用。企业领导听了很兴奋。大道无形,有就是无,无就是有,此乃是也。

  从另一个角度说,企划还要看给什么人做。我坚信这样的观点:对于产品,广告人可能永远比不上企业了解;但对于广告,企业则无法与广告人抗衡。这是两者间的关系。决不能因为经济利益,而改变了这种关系,否则你根本创造不出好的广告。这是一场心理战。

  同时,我希望企划人最好在企业做过一段时间,这非常有必要。


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