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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 鄂州龙人新药上市推广营销策划案

鄂州龙人新药上市推广营销策划案


中国营销传播网, 2001-06-19, 作者: 罗丽, 访问人数: 9949


  鉴于客户推广的新产品以针对男女性生理疾病,治疗为主,保健为辅的特性,根据文字资料及市场调查,作出以下市场策划案:

市场分析

  前言

  女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多,产品绝大多数是中药组方,在功效上互为交叉,市场上这种以治疗为主的产品还很少,治疗方法单一,治疗周期相对较长。

  男性产品大多偏重于补肾为主的保健品,据全国卫生组织统计,80%以上的男性均有健康受损的信号或事实,男性的发病率日益上升,男性问题以作为社会化工程提出来。

  存在的问题:两类产品在市场上区隔难度大,确定和传播核心产品难,进而给消费者识别、选择产品造成困难,这一点以男性药品的特征为主。

  数量

  女性产品:市场上以调经养血类为主的有60-70种之多,以调经为主的有20种之多,以养血为主的约30-40种;

  男性产品:市场上以治疗男性性功能障碍的达60种之多,以保健品居多。

  性质

  女性药品:市场上各类别产品都是以保健为基准的调经养颜类产品,在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于:一是治疗痛经为主的药品,二是具有内外调理、补气养血的保健品。

  男性药品:以温补和快速治疗两种为多,前者多以保健品出现,后者多以药品出现。所以性质上和功能上定位于:一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品。二是功效上等同于类别产品保健强身的保健品。


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