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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 中国服装企业特许经营的五大误区

中国服装企业特许经营的五大误区


中华企业内刊网, 2001-09-03, 作者: 刘绍坚, 访问人数: 6039


  曾几何时,特许经营在中国土地上掀起了一场轩然大波。特许经营以其可以减少资金和人力的投入、以低成本方式迅速占领目标市场等优点得到许多企业家的青睐。许多服装企业,不分大小,不分实力,纷纷发布招商广告,寻求加盟商。但成功者少,失败者居多,原因何在?笔者认为根本原因在于特许经营者没有真正了解特许经营的本质,不对企业自身和市场进行详细分析就盲目发展。总体来说有以下五大误区。

一、只看到特许经营的优势,而忽视其劣势
  

  目前,我国媒体对特许经营的宣传主要从正面角度进行,为特许经营摇旗呐喊。由于媒体宣传的片面性,使许多服装企业家认为特许经营有百利而无一弊。在他们眼中,特许经营不仅可以减少资金和人力投入,在最短的时间内占据广阔的目标市场,而且可以产生规模效应,降低服装企业的生产成本,同时还可以带来良好的广告效应。  

  不可否认,如果特许经营在服装企业中确实得到良好的实行,那么以上优势十分明显。但任何事物总是有两面性的,在优势存在的同时,危险已经出现。因而服装企业在决定是否实行特许经营之前,切忌只看到特许经营的优势,而忽视其劣势。否则一旦特许经营实行起来,不仅达不到预期效果,而且会给企业带来巨大的风险。  

  具体而言,特许经营的主要劣势有以下几点。  

  1.难以选择合适的加盟商  

  由于特许经营将特许经营主与加盟商拴在了一起,正可谓有福同享,有难同当。因此加盟商经营不好或信誉不佳,都直接影响到特许经营主的实际利益。正如并不是所有企业都适合做特许经营主一样,也并不是所有人都适合做加盟商。在选择加盟商时,企业应该进行适当的调查和考证。笔者认为服装行业的加盟商至少需要具备以下条件:一定的资金实力,良好的商业信誉,具备经营的基本素质,并且应该对服装市场的动态有敏锐的洞察力。目前我国服装企业在这一点上存在很大的差异。许多特许经营主征寻加盟商时并不注意其资信状况,在大部分情况下,后者只要交纳一定的保证金即可成为加盟商,对后期的风险估计不足。  


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