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服装企业的第三条路
智囊， 2002-01-04， 作者: 高媛、龙彪， 访问人数: 8081
现代服装消费是一种精神需要，更是一种文化的需求。在这种共识下，服装市场悄然发生着量与质的变化。那么，服饰定位又将由原来的以年龄、性别、收入为标准转向哪里呢？
当所有的服装企业都无一例外地聘请了一流的设计师，都无一例外地引进了先进的生产设备和工艺，都无一例外地购进了高质量而又时尚的面料，都无一例外地通过了ISO9002质量认证，此时，“你有、我有、全都有”了，那服装企业又该怎样去创造自身的优势？
七大误区
认清市场风云变幻背后的规律，科学地细分市场和研究消费者行为，找准目标消费群，做好市场定位，配以恰当的营销战略与灵活的营销战术，无疑是服装企业差异化优势体现的所在。
但在现实经营活动中不难发现，中国的服装服饰生产厂家及经销商家在这方面的分析及研究多数都只停留在一个低层次的水平上。主要表现在：
1、过于追随欧美和东南亚，而忽略对本国消费行为的深入剖析
这一点在高级时装以及时尚服装上表现得尤为突出。如此追随甚至仿效毕竟还是落后于欧美一年以上以及东南亚半年以上的时间。即使追随上或仿效得好或是改良得好，也往往因为得不到中国大部分消费者的认同而收益不大。
2、过于迷信服装服饰设计师，而漠视科学的营销手段
在中国，一个服装服饰设计师的价值可以远远超过十个营销人员的价值。这绝对不是危言耸听！一个服装服饰设计师的身价少则十几万、多则几百万，而一个营销人员的身价却少之又少。造成这种现象的根本原因，就是中国服装服饰生产的老总以及经销商家的老总缺乏一个正确的市场观念、经营观念、营销观念及人才观念，至少这些老总对营销的认识尚有些许模糊。
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