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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 中国服装企业特许经营的五大误区

中国服装企业特许经营的五大误区


中华企业内刊网, 2001-09-03, 作者: 刘绍坚, 访问人数: 6047


7 上页:认为特许经营进行的步伐越快越好

五、对待自营店与加盟店不一视同仁
  

  一般情况下,特许经营主都会有自己的自营店,并且将自营店作为加盟店的模板店。  

  目前许多特许经营主将自营店视为比加盟店更高一等。比如将市场上比较好销的货品优先供应给自营店,尽量减少给加盟店,而对于滞销货品则要求加盟店积极承担。不仅如此,特许经营主在订立特许经营格式合同时还往往给加盟商设立许多苛刻的条件,对加盟店的发展进行约束。难怪有人戏谀性地说自营店是亲生儿子,而加盟店却是后娘生的。  

  这种观点在实行特许经营中实在不可取,正如消费者是企业的上帝一样,加盟商就是特许经营主的上帝。市场经济发展到今天,许多人已经意识到市场竞争已不再是生产水平的竞争,而是营销水平的竞争。营销水平的竞争中最主要的就是分销渠道的竞争。特许经营就是一种良好的建立分销渠道的方式。  

  如果特许经营主对自营店和加盟店不是一视同仁的话,则很可能会导致大量的加盟商退出特许经营,而使自己的分销渠道受阻,最终的损失将主要由特许经营主自己承担。  

  因此笔者建议,开展特许经营的服装企业应在实行特许经营的过程中,将加盟店与自营店同等对待,使加盟商尽心尽力地为本企业品牌的发展而努力。  

  总之,特许经营这一方式在开拓市场渠道时确实有着其他方式无法比拟的优势,但我们切不可因为其拥有这些优势而将其视为开拓市场的灵丹妙药,盲目使用。

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