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中国营销传播网 > 营销实务 > 优秀代理商的基本功

优秀代理商的基本功


中国营销传播网, 2001-09-03, 作者: 王松, 访问人数: 10036


7 上页:要学习代理品牌的经营理念

第三:带有强烈的目的性。

  成功营销的一个特点是,大至方针政策,小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。

  所谓目的性,是可以通过做计划得到的。

  现代市场营销非常注重计划,如果说做好市场要走10步路,那么,会做计划说明你已走了4步,如果连你的业务员也会做计划,那说明你们已走了6步,剩下的4步就是不折不扣的执行。

  如何做计划呢?很简单,每个月填张表(见附件:月市场计划表)就行了。

  具体的业务活动也应有一个清晰的目标,例如:访问目标可设为:

  1、认识;

  2、建立客户关系;

  3、产品知识培训;

  4、帮助再销售;

  5、提高产品的陈列水平;

  6、客户服务;

  7、进销存的掌握;

  8、建议提高销售的方法;

  9、进行终端助销;

  10、建立良好的关系;

  11、商场主推;

  ……

  要点:

  1.养成每一个动作都带有清晰目的的习惯,就是高效率。

  2.成功就是养成了良好的习惯,形成习惯的办法就是不断地重复。

  3.每个月填张表并不难。   


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