成功营销的一个特点是，大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。

　　所谓目的性，是可以通过做计划得到的。

　　现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，那么，会做计划说明你已走了4步，如果连你的业务员也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。

　　如何做计划呢？很简单，每个月填张表（见附件：月市场计划表）就行了。

　　具体的业务活动也应有一个清晰的目标，例如：访问目标可设为：

　　1、认识；

　　2、建立客户关系；

　　3、产品知识培训；

　　4、帮助再销售；

　　5、提高产品的陈列水平；

　　6、客户服务；

　　7、进销存的掌握；

　　8、建议提高销售的方法；

　　9、进行终端助销；

　　10、建立良好的关系；

　　11、商场主推；

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　　要点：

　　1.养成每一个动作都带有清晰目的的习惯，就是高效率。

　　2.成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。

　　3.每个月填张表并不难。　　　

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