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"R" Us的趋势


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2001-06-15, 作者: 米尔顿·科特勒, 访问人数: 3955


  玩具行业是学习市场细分、趋势分析及营销调研的最好领域。玩具业不会引发潮流,而是跟随潮流。与成年人不同,儿童没有持久的爱好。看一下芭比娃娃就知道了,与Cheerios相比,她的款式层出不穷。

  据一家美国跟踪调查美国玩具厂商销售额的公司NPD集团讲,美国人为3岁孩子购买玩具的开销已达到新的高点,为16亿美元。十年前,为四岁孩子购买玩具的花费达到了最高峰。随年龄段的增长,所花的玩具费用都在下降,十二岁的孩子购买的玩具数量只是占到三岁孩子购买玩具总量的一半。

  约翰·霍普金斯大学的Richard Chase说“玩具的花费只占孩子孩童时代全部预算的很少的部分”。Toys "R" Us公司的CEO,Bob Nakasone证实导致玩具销量下降的一个重要的因素是“年龄的压力”。有七岁或八岁孩子的家庭中,有46%的家庭表明玩玩具是孩子们最爱的娱乐活动,对有9岁或十岁孩子的家庭,这一比例降到了24%,而孩子年龄在11-12岁之间的家庭,这一比例只有5%。现在当孩子五、六岁的时候,他们就会把芭芘娃娃扔在一边。

  为了解决“年龄的压力”问题,Toys "R" Us公司正转向为年纪大一些的儿童生产电子玩具,并开发了一种叫“"R" Us”娃娃的产品对怀孕前三个月的婴儿进行启蒙教育。Mattel公司收购了Pleasant公司的“美国女孩”,并为7至12岁的女孩提供服饰和玩具家具,以此来抵消芭芘娃娃带来的年龄压力。Hasbro发起了一场强有力的互动式娱乐活动,它是一家儿童研究机构Just Kid Inc.公司的GeorgeCarey 所讲“把9、10、11岁的孩子抢过来”的活动的一部分。这家生产电子游戏机的公司已从第十四上跃升到第四位。

  从消费心理学的角度讲,事业有成的父母会转而选择计算机、运动器材及智能玩具等产品。从消费者行为的角度来看,忙碌的父母现正转向去沃尔玛或通过目录购买他们所需的商品。Toys "R" Us已于上周才刚开始它的第一次网上销售。


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