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中国营销传播网 > 麦肯特观点 > 沃尔玛的商业营销法则

沃尔玛的商业营销法则


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2001-06-05, 作者: 米尔顿·科特勒, 访问人数: 12243


  今天,沃尔玛通过强制其供应商实现最低总成本来提高它的收益率。未来的收益增长来自于将这种商业营销法则延伸到顾客。

  谁是美国最大的私人雇主?是沃尔玛。沃尔玛的年销售收入已达到1650亿美元,占到全美零售总额的6%,不包括汽车和船舶。它每天的货物流动量十分巨大:每天销售鞋子474,000双,胸罩208,000付,大盒尿布279,000盒等等。沃尔玛依靠全球的65000个供应商来满足这些需求。

  由于沃尔玛的年销售额已超过了通用汽车公司的年销售额,众多的对手试图阻碍它的前进。当地零售商警告说他们有可能被迫停业,但那些想有更多选择和获取更低价格的消费者却对此视而不见;而地方政府对此也表示反对,担心沃尔玛的进入会导致税收上的损失。社区中的一些激进分子抱怨沃尔玛破坏了当地的环境和社区的传统。但如果当本地居民需要一个大型的购物超市时,他们的这些作法注定不会成功。工会抨击沃尔玛的发展,但他们对沃尔玛的非工会工人却无能为力。人权鼓吹者谴责那些为沃尔玛供货的国外工厂恶劣的工作条件,但第三世界国家的政府却需要这些工厂提供就业机会及促进本国制造业的发展。《华尔街日报》报导说,沃尔玛的供应商抱怨“他们正在进一步被沃尔玛压榨”,此言出自Liz Claiborne公司CEO保罗之口,此公司为沃尔玛生产俄国品牌服装。但供应商无法承受失去与沃尔玛的合约所带来的损失。

  到目前为止,唯一没有加入反对行列的是司法部的反托拉斯部门。只要Kmart, Ames, Target, Marshall和当地众多的零售商仍以现有的方式运作,那对沃尔玛这种垄断作法的指控就不会得到太多的支持。只有当沃尔玛的销售收入达到500亿美元时(仍未占到全美零售总额的1/4,全美零售总额为2.3亿单元),司法部才有可能立案。在此之前,沃尔玛可在没有任何限制的情况下,安全地将现在的销售收入翻一番。


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